您可以在百度里搜索“卓越小公司的成功商道 艾草文学(www.321553.xyz)”查找最新章节！

　　第三章

　　让人听了就点头

　　——自创品牌的价值提升是小公司走向王道的保证

　　1.小个也要耍大牌

　　——谭传华与“谭木匠”品牌的创立

　　其实从第一家连锁店建立到现在，我一直在和“浮躁”较劲。大家都想一举成名，比比皆是的就是浮躁。对这个问题，我一直在做疏导，我坚持的东西就是——诚实。所以我的梳子还要继续做下去，我要做全球最好的梳子。

　　——谭传华（重庆谭木匠工艺品有限公司总经理）

　　无论你是大集团还是小企业，都可以有自己的品牌，任何一家企业都能够在自身资源基础上，通过有效的内部管理、多途径的品牌传播和长期稳健的努力来建立起品牌美誉度。

　　“谭木匠”是谭传华在创业初期使用的一个木梳商标，这个卖梳子的小商人，认识到梳子虽然普通，但作为人人必备的物品，却具有很大的市场潜力。于是谭传华以差异化经营方式塑造了独特的品牌形象。“谭木匠”的品牌塑造与销售非常好地结合在一起，广告投入不多，但由于正确的整合了一系列品牌塑造要素，所以很快就获得了市场认可，并成为行业里的冠军。

　　“谭木匠”品牌的成功在于。

　　（1）品牌名称的创建

　　谭木匠公司曾用过几个品牌标志，但是效果均不良好，最后才推出“谭木匠”这个品牌。事实证明，这个品牌名称符合了产品在消费者心中所需求的期望。“木匠”是中国传统木工手艺人的称呼，“木匠”前冠以“谭”字，符合中国传统商号的取名习惯，更富有深厚的历史内涵。

　　（2）“谭木匠”专卖店的设计与选择符合品牌的市场推广要求

　　“谭木匠”专卖店的大小约10平方米，面积虽然不大，但是地点都选在城市的闹市区，人流量大，消费能力高。另外，“谭木匠”采用品牌特许经营方式，在店面上有统一的风格要求，经营单类产品，首先就给人高档次的专业形象，增强了人们的购物安全感，也满足了人们对购物体验的虚荣心。“好木沉香”、“谭木匠”等门楣字样的书写，店头的全木包装，店内木质展台的精巧设计，古朴厚重的装修设计与陈列格局，与其他木梳简陋的销售场所形成鲜明对比，传递出这种谭木匠木梳的品牌定位，陈列和装饰的文化氛围，彰显了独特的品牌个性，很容易就给路过的人留下了深刻印象。

　　（3）“谭木匠”经营战略的实施

　　“谭木匠”在价格上统一售价，无论区位有何不同，所有专卖店价格标准一致，不得擅自更改，所有专卖店一律按照标价出售，没有折扣。品牌的品味当然要以高价格做衬托，这符合消费者对品牌消费的心理满足感。“谭木匠”的高价不仅使公司获得了很高的毛利，而且也与其专卖店的销售方式和专卖店的地理位置相协调，还能传播出品牌定位的不同凡响。

　　（4）在产品开发创新上

　　“谭木匠”的产品开发有一套精确理念作指导，根据用途的不同以及木材质地划分，开发了一系列新产品以延续品牌价值传递，这些产品突出了民族特色，符合中国人的欣赏习惯，为产品增添了文化特色。另外，在工艺上，“谭木匠”系列木梳将传统工艺与现代专利抛光技术、插齿技术结合起来，用料考究，具有防静电、保健顺发等基本功能。包装上，“谭木匠”开创了高档木梳由礼品盒包装的先河，非常富有中国传统特色。礼品袋、礼品盒的精美设计使“谭木匠”的产品不仅有实用价值，还成为了馈赠佳品。丰富的产品系列不仅使消费者有了更多的挑选余地，也扩大了消费群体，还能体现“谭木匠”优秀的产品研发和设计能力，也是高档品牌应该给客户留下的印象。

　　（5）“谭木匠”不断提高自身技术与产品质量，以保障品牌的核心价值

　　产品梳齿圆滑、手感舒适。产品外观将实用和艺术很好的结合起来，创造了多样的梳体造型，赋予其艺术美的品位。

　　品牌从根本上来说应该是一种对企业内外界的印象管理，对于一个小公司而言，只要有对市场的管理战略规划，就应明确提出并坚定实施自己的品牌战略。这固然需要一个企业动用自身的各种资源，但小公司有自己的产业灵活优势，所以小公司对品牌的塑造能力不会低于大公司，关键是小公司要统合自身规模特点，相应地做出与之相匹配的战略规划。“山不在高，有仙则灵。水不在深，有龙则灵。”那些卓越的小公司就是因为能够把自身所有产业优势调动并有机发挥效能，造就了自身的品牌，才获得了巨大发展推动力。所以大品牌对于小公司来说已经不是一个遥不可及的梦。 卓越小公司的成功商道