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　　2.利用品牌推动发展

　　——从酷迪宠物看品牌塑造对小公司的重要性

　　实践使我们认识到，没有品牌的竞争是无力的竞争，没有品牌的市场是脆弱的市场，没有品牌的企业是危险的企业。

　　——汪海（双星集团董事长）

　　酷迪宠物用品连锁是最近几年在宠物用品行业中飞速突起的著名小公司，从2002年，王平喜开了一家面积200平方米，尝试将食品、玩具、护理用品、家居用品和出行用品的酷迪宠物商店起，到现今凭借着35家分店4877万人民币的营业额（2006年）、2195万人民币的利润（2006年），酷迪宠物登上2008年福布斯中国潜力企业公司榜单，排名第20位，身为董事长的王平喜深刻体会到酷迪宠物品牌给公司起到的推动作用是多么的巨大。可以说，酷迪宠物用品连锁成长的过程就是酷迪宠物品牌壮大的过程。

　　随着生活水平的提高，宠物已经全方位进入到了人们的生活当中，人们未来对宠物的情感依赖将越来越大。杭州某媒体曾经公布了这样一份来自养狗市民的账单：买狗4000元，狗证1000元，一生的狗粮26400元（每月狗粮花费大约220元），一生的美容费12000元（每月至少会理发或美容一次，平均花费在100元左右），一生的衣服购置费大约是1000元（一般狗的衣服在四五十元左右，一生基本上会有20件左右衣服），狗日常用品花费1500元（狗窝、狗项圈、狗奶嘴、狗水壶、狗玩具等等），狗保健4000元（打防疫针），狗葬礼500元，狗摄影1200元，以上总计51600元。王平喜由此充分看到了宠物用品行业的潜力与商机，这也是酷迪宠物品牌壮大发展的社会生长环境。

　　王平喜在开设第三家店后，开始从国外采购商品，这种高端战略拉开了酷迪与大多数对手的距离。后来出于扩大酷迪品牌影响力以及资金不足和对扩张风险的顾虑，王平喜吸纳了部分北京加盟商。除了要时时留心加盟店是否销售其他品牌的商品，王平喜发现加盟者对品牌的珍视程度和在战略发展上的态度，与自己相去甚远。所以，2003年王平喜停止接受北京商人的加盟申请，并对旧的加盟店进行回收，开始了酷迪宠物的直销时代。

　　从2003年到2006年，王平喜认真摸索一些经营规律，因为在国内做宠物行业，没有人能够教你该怎么做。如何培训，在哪儿开店，都需要他自己在不断的失败中总结。于是王平喜逐渐看到了做亮酷迪品牌的三个因素：一是经营的货品是不是足够强；二是员工培训能不能跟得上；三是如何选址布局。在3年的摸索期里，王平喜几乎做完了宠物连锁店可能呈现的各种业态。从社区店到街边店，再到底下店、超市店，从北京到上海，再到南方，酷迪的选址布局标准亦逐步成形。而这时，酷迪宠物品牌也正在悄然进入人们的视线，并逐渐被人们认可。

　　由于品牌的巨大推动作用，到目前为止，酷迪宠物的业务涉及除了宠物医院以外其他所有的部分，如活体销售、美容、寄养、宠物公园、摄影、咖啡厅、殡葬场等。酷迪公司的效益可想而知。

　　小公司做大品牌已成为小公司突出重围“最划算”的选择。目前，中小公司已占到全部企业数的98%，2007年中国中小企业创造的价值占国内生产总值的近68%，然而，中国小公司的品牌影响力却普遍较弱，有的小公司甚至还认为做品牌是大企业的事，自己只是家小企业，只要有市场就行了，做不做品牌无所谓。实际上，没有强势品牌支撑的“市场”必然缺乏稳定性，也就是说，品牌是企业可持续发展最有力的保障，只要企业存在就需要做品牌。因此，小公司要想走向强大，必须借助品牌这一巨大引擎，否则，等待着小公司的就只有功败垂成。 卓越小公司的成功商道