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　　3月16日 竞争对手降价怎么办

　　企业常常面对市场内的竞争对手突然降价而束手无策，其实，你的企业也可以采取相应的措施有效应对：

　　⑴相对降价

　　当竞争产品采取降价策略时，只好以降价防御应对，在单位成本降低后，随之降低产品价格，以作为掠取市场占有率的攻击性策略。使得注意的是，技术进步也可能降低产品成本。

　　⑵保持客户关系的稳定性

　　措施包括，应着眼于客户的长期利益，尽量将合作周期拉长。并采取薄利多销，多品种，多合作机会。同时更注重建立良好的财务状况。

　　⑶调整销售策略

　　首先，要扭转观念，降低费用，强调专业推广重要性，改变销售人员的费用为主要推广手段的观念。

　　其次，对销售人员实行差异化管理，重新分配企业有限的资源。

　　再次，鼓励销售人员增加纯销和人均分销能力，扩大市场覆盖率。

　　然后平衡不同区域销售回款现状及潜能，规范费用管理。

　　⑷调整渠道政策

　　首先要树立利益共同体的观念，降价损失共同承担，加强合作，携手进步，然后扩大产品线，增加合作机会。还应该平衡不同区域销售回款现状及潜能，并以客观可准确衡量的数据为依据。

　　在采取上述四点措施的同时，还应该加强企业远景和核心价值观教育，加强市场对销售的引导，变个人资源为企业资源。

　　总经理面对对手降价策略必须要保持清醒，不能盲目进去低价竞争的误区，以为价定的低一些，销售量就会增加，很多企业就是陷入这种价格战而不能自拔。企业应该考虑的是顾客在降价过程中的感受是否敏感，这样才能对对手予以反击。 给经理人每天看的营销学