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　　3月17日 争取市场份额的三个途径

　　在一个区域市场内，争取市场份额的方法说起来很简单，主要有以下三点：

　　⑴“虎口夺食”——争取竞争对手的市场份额

　　区域市场的范围是有限的，想要扩大市场份额的占有率，就必须在同一渠道中采取“贴身紧逼”策略，逐渐争取竞争对手的份额。

　　⑵“断其粮道”——争取竞争对手的销售渠道

　　重点通过关系营销和有针对性的资源投放，争取竞争对手的销售渠道，这是争取更大市场份额的最佳途径。

　　⑶“步步为营”——巩固内部基础，做好渠道管理

　　有效的渠道管理是提升渠道价值、争取市场份额的重要手段。

　　企业对扩大市场份额一项倍感兴趣，因为市场份额增加，会带来作业经验的增加，因而降低了企业的作业成本。而扩大了的市场份额与经验效益，可以带来巨大的成本优势，使企业立于不败之地。正因此，抢夺市场份额不能盲目出击，一定要根据上述的策略来逐步实施，这样才能在保住自身份额的情况下去夺取新的份额。 给经理人每天看的营销学