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　　12月31日 造成延期付款的二十种原因

　　造成延期付款的原因有很多，有些是因为客户：

　　⑴付款能力每况愈下

　　⑵资金周转不灵

　　⑶无法按照原计划获取利润

　　⑷购买的商品无法达到预期的效果

　　⑸对当初的交易条件不满

　　⑹因意外事故导致无法付款

　　⑺市场行情显著跌落，获利无望

　　⑻发现商品有缺陷

　　⑼出现感情纠纷

　　⑽恶意拖欠

　　也有可能是因为卖方的缘故：

　　⑴未及时处理客户的抱怨

　　⑵清款单据未送达

　　⑶卖方数据与事实有出入

　　⑷未履行合同的全部内容

　　⑸对顾客的付款习性不够了解

　　⑹采取寄卖方式，客户退货抵账

　　⑺与对方财务人员缺乏适当的沟通

　　⑻强追销售

　　⑼商品性能不佳或出现索赔情况

　　⑽售后服务不周到、不完善

　　知己知彼百战不殆，你可以根据具体的情况来采取应对措施，总之都是为了把款项收齐，实现企业的利润结算。 给经理人每天看的营销学