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　　3月15日 各经销渠道产品价格管理五法

　　经销商的商品价格常常根据竞争的需要擅自变动，这对于企业销售工作来说是一种不小的威胁，所以有必要加强对他们的价格管理：

　　⑴统一制定价格

　　企业在同一时期实行统一的出厂价格，并且规定上下浮动的价格空间。

　　⑵及时公示价格

　　提前一定天数公布出厂价格的变化，当天以传真和电话方式通知经销商和直供零售商。

　　⑶差价保护价格

　　从价格调整之日起追溯一定天数内的进货可以享受价差补偿，此举希望可能加快滞销及处理。

　　⑷维护价格

　　发现经销商以低于限价销售，处以一定罚款，从市场信誉金中扣除，直到取消经销资格；低价部分不计人有效销售，取消这部分的一切折扣奖励，也可对违规行为处理通告各经销商。

　　⑸信息的有效管理

　　建立有效的信息反馈机制，定期反馈各经销商的价格，定期对各地经销商的价格进行分析，以制定具体策略。

　　总经理要知道，管理各经销渠道的产品价格应尽可能以建构市场占有率、或增加作业经验为主要目标。这样才能确立企业成本领导地位。 给经理人每天看的营销学