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　　40 让市场决定收入

　　员工工作多年并且十分出色，但是已经不满足于公司现行的收入政策，在这个时候，你就应该考虑为员工制定一个收入的竞争机制，给员工创造一个可以实现自己的价值的舞台，以达到奖励员工的目的。

　　事实上，国内比较著名的企业已经采取了这种奖励方法，就是让市场决定员工的具体收入。

　　海尔对科研人员采用了一种动态奖励方法，鼓励科研人员最大限度地发挥自己的特长。在科研人员内部把外部竞争效应内部化，每个人的收入不是上司说了算而是市场说了算，根据科研人员的成果创造的市场价值决定开发人员的报酬。同时借鉴国外高科技公司的经验，在海尔计算机事业部逐步实了科研人员股份制，极大地激发了科研人员的积极性和创造潜能。

　　过去有句话说“大河有水小河满”。把公司比作大河，员工比作小河。而我们认为员工不应是小河而是源头，如果源头不冒水，大河肯定就干枯了，小河是用户，用户从大河中得到收益，又反馈给源头，这就是源头所需要的利益。以此激励科研人员发挥能动性，可以在一定程度上保证科研开发的活力。

　　【实施建议】

　　①与管理层的其他成员开会探讨是否应该制定一套这种奖励方法的方案，然后立即宣布实施。

　　②这种奖励办法需要你对市场有所把握，所以，你要经常去调研，以作为你为员工分配“耕地”的依据，要知道，公平的原则是这项奖励政策的基础。

　　③每个月总结员工的业绩，然后根据业绩发给员工现金，你可以把员工叫到办公室中，顺便探讨一下员工下一步的措施，以便掌控全局。

　　【静悟思语】

　　没有竞争压力的组织一定会走向没落和衰亡。总经理必须时时刻刻保持适当的张力，从外部引入竞争、引入冲突、引入动力，才能发挥其这项奖励措施的最大整体效能。而真正有效的工作团队如同一支成功的足球队，全体队员要各就其位，各司其职，同时更要密切配合，精诚团结。

　　奖励名称：让市场决定收入

　　物质投入：☆☆☆☆☆

　　情感投入：★★☆☆☆

　　激励效果：★★★★☆

　　价值回报：★★★★★

　　【适用名单】 总经理奖励员工的三大法宝