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　　2月6日 意见领袖对意见接受者的影响力

　　表现在以下三个方面：

　　⑴可信性

　　意见领袖是非常可信的信息来源，因为他们对产品或服务的认知以及他们提供的建议通常很有见地。他们独到的建议对意见接受者来说非常有吸引力，因为他们在无偿提供建议，而且很明显的没有恶意。

　　⑵提供信息与建议

　　意见领袖是信息与意见的来源，他们可能仅仅谈及使用一个产品的经历，介绍所了解的产品知识，或者更进一步地建议他人购买或者不要购买某个产品。

　　⑶提供信息的两面性

　　销售人员通常提供的都是产品的正面信息。然而意见领袖却能从正反两个方面提供信息，这大大提高了他们建议的可信性。

　　意见领袖就是通过对信息的权威传播来发挥作用的，但是，意见领袖对意见接受者有一个长期的威信力，这就是由于意见领袖的影响力并不是短期存在的，而是随着其自身的信息完善而逐渐增强。 给经理人每天看的营销学