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　　2月5日 意见领袖的六大特征

　　在消费领域，意见领袖一般具有以下特征：

　　⑴交际广泛

　　意见领袖的交际应该是非常广泛的，他们频繁接触媒介，拥有较多的信息渠道。这样，他们才有可能掌握大量信息，对有关事情有更多了解。

　　⑵号召力强

　　意见领袖一般同公众联系密切并在公众中拥有较大的号召力。

　　⑶经济地位高

　　收入水平高，而且稳定，这是他们之所以成为意见领袖的经济基础。良好的经济条件使他们有能力成为新广告产品的早期采用者，获取有关产品知识。

　　⑷教育程度高

　　良好的教育使他们能够利用更多媒介获取信息，也使他们具有较强的判断能力和主观见解，处理问题较为理智，因而容易说服别人。

　　⑸威望高易于接触

　　意见领袖在群体中必须被公认为是见多识广或称职能干的人，能对群体成员提供有益的信息和意见，这样才能获得较高威信，但又需平易近人，能与周围群众打成一片，这样对他的倡议人们才愿意响应，对他的行为人们才愿意模仿。

　　⑹创新能力强

　　意见领袖思想活跃，性格外向，勇于创新，勇于接受新生事物。尤其是当整个社会倡导革新开放时，其创新精神更为突出，这也是他们成为新观念、新产品带头者、鼓动者的一个重要内因。

　　意见领袖的作用已经越来越明显的显现在口碑营销的过程中，总经理必须对他们的特征有一定的了解，这样才能引起重视。 给经理人每天看的营销学