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　　1月9日 故事营销的成功与失败的关键点

　　关键点其实很简单，通过以下故事营销成功与失败的案例，总经理朋友们就会非常容易的理解：

　　成功案例：李维斯牛仔的故事营销

　　传播与沟通，故事诉求是最有效、最常用的手法。在一条车流稀少的美国洲际公路上，一对父女驾驶着汽车正在行驶，突然车抛锚了，他们急忙下车准备修理汽车，但当他们揭开汽车引擎盖后，一股股滚烫的烟雾冒了出来，滚烫开锅的水箱根本不敢用手去碰，父女俩一时间束手无策。

　　正在两人焦急的时刻，另一辆汽车停在了他们前面，从车上走下来一个青年男子，他的目光猛然被年轻貌美的姑娘所吸引，谨慎的父亲赶紧把女儿挡在自己的身后。那青年人开始脱掉他的牛仔裤(姑娘惊讶而后是好奇和渴求的眼神——父亲警觉地用眼睛盯着男青年)，用牛仔裤垫住自己的手，去拧开滚烫的水箱盖，他遗憾地发现水箱已经坏了，无法在这里修理了。于是他把牛仔裤的两只裤腿分开，一头拴在父女俩的车头，另一头拴在自己的车尾，父女俩的汽车被男青年的牛仔裤牵引着开走，年轻姑娘挣脱父亲的手勇敢地坐上了那青年男子的车，在原地留下惊讶而无奈的父亲。

　　片尾出现商标：李维斯牛仔(Levi’s Jeans)。

　　这是李维斯牛仔的电视广告。这样的故事既吸引眼球，又令受众过目不忘，Levi’s经过这样的故事演绎，对姑娘产生了极大的吸引力而受到男青年的极力追捧，在关键时刻能拯救危机和男青年身着Levi’s显得更酷而备受女青年青睐。故事的感染力、说服力，表现得淋漓尽致。

　　Levi’s最善于讲故事，自其诞生时其创始人西部淘金、牛仔装诞生的传奇故事，一直到后来的广告沟通，都是令人津津乐道的故事。正是凭着其讲故事的本领，Levi’s Jeans成为世界牛仔第一品牌。

　　失败案例：克林顿的剑南春之旅

　　成功的品牌一定要被赋予一个强而有力的故事，但这个故事也不能随便乱编乱造，或者不加研究的设计。

　　美国前任总统克林顿曾经被剑南春集团请到四川的这类策划，就不能称之为故事营销，原因在于这整个过程仅仅只是制造了一时的新闻事件，它仅仅只是利用了名人的知名度来提高企业的知名度罢了，而并没有在营销的高度上来进行整体策划，如果剑南春集团能从塑造品牌资本这样的角度策划此次活动，效果应该不会只是停留在“一时的新闻事件”。

　　总经理是否听过一句话：失败并非偶然，成功自有定律。失败的故事营销与成功的故事营销之间其实只有一步之遥，关键在于企业能够重视一个关键问题：消费者更容易接受什么样的故事，明白了这其中的道理，才能避免失败的产生。 给经理人每天看的营销学