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　　1月10日 故事营销中的广告误区

　　故事营销的主要载体就是广告，也就是说通过广告中的故事表现来表达产品品牌的诉求，但是广告容易陷入一些误区，造成故事表现与诉求间的矛盾。

　　有专家总结出了广告的四个误区，总经理可以了解了一下：

　　⑴本末倒置，炫耀创意

　　广告表现的首要任务是吸引注意，一个广告创意都不能吸引消费者的注意，那肯定是一个失败的广告创意。吸引注意本无可厚非，但像前面所列的治痔疮的药品广告，前25秒全是各种各样的戏剧人物在喋喋不休的讲“说出来说出来说出来”吸引注意是达到了，但主体部分却被压缩得几乎没有时间。

　　二是吸引注意的表现手法太刺激或太强烈，以至消费者只是记住了吸引注意的手法、广告的故事情节而忘了广告的是什么产品，很多广告从没有创意到过分创意，为创意而创意，炫耀创意，使消费者的目光集中在炫耀创意的一些手法与情节中，从而忽略了我们的本来目的。所以，在广告表现上要恰到好处，掌握好分寸，才能真正的表现到位。

　　⑵不考虑产品特征，盲目创意

　　广告的目的无非就是两点，一是销售产品、二是提升品牌形象。不能不问产品特性一概而论，什么产品广告都需要过度的吸引注意。

　　当然，也并不是说理性的产品就非得用理性的表现手法，不可以用感性的表现手法，感性的产品不可用理性的手法，这不是绝对的。

　　但理性的产品首先必须进行理性的创意表现，在有了一定的市场基础的情况下，再适当辅以一些感性的创意表现，将会起到事半功倍的效果。

　　⑶创意表现不错，但品牌名不突出

　　在这个信息爆炸的时代，只有比常规的频率更高，才能产生影响，品牌名就是这样，很多广告从表面上看创意不错，但品牌名出现次数太少，消费者往往记住了情节而记不往品牌，而很多广告人认为品牌名出现得太多就“显得没有创意”，从而产生了众多“花钱做娱乐”的广告，对厂家而言，大量的广告费用投下去了，品牌名消费者却没记住，而很多创造了很好的销售业绩的广告往往是象严迪、脑白金这类的“显得没有创意”的广告。

　　⑷广告表现与广告诉求脱节

　　广告表现不是目的而是手段，广告表现的最终作用是将广告诉求以最鲜明最容易记忆的方式传达给目标消费者，很多广告虽然给消费者的感觉是“啊，创意很好”，但不卖产品，其根本原因之一就是广告表现与应有的广告诉求脱节，导致将广告诉求传达给消费者的目的没有达到。

　　通过上述的介绍，总经理可以在企业今后的故事营销中对广告要素进行更加严密的监控，避免出现企业因为广告陷入误区而导致品牌诉求无法得到消费者的共鸣，却引起相应的排斥的现象。 给经理人每天看的营销学