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　　3月8日 市场信息收集要点

　　信息收集有以下几个要点，企业可以从这几个要点着手：

　　⑴竞争对手信息

　　包括现存的本地化竞争对手信息与潜在竞争对手信息的收集和分析。

　　⑵市场潜力信息

　　根据本地的具体情况分析本地项目市场发展前景、潜在目标用户群的定位。

　　⑶本地化优势信息

　　包括品牌优势、硬件优势、技术优势、服务优势以及主要营销网络优势。

　　⑷客户意向接触信息

　　包括洽谈纪要、合作方向、合作形式等。

　　⑸本地化可行性分析

　　针对本地资源提供可行性分析报告。根据资料收集结果，编写报告，反馈至企业，进行决策支持，进而根据企业的决策方向，围绕区域市场需求方来制定具体营销方案。

　　进行区域市场的拓展和客户的寻找离不开的第一件事就是“情报”工作，在这个区域市场内企业收集到哪些有用的信息关系到能够正确运用策略手段占领这个市场，所以总经理要对此予以重视。 给经理人每天看的营销学