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　　3月9日 改善高价值产品渠道销售的三个措施

　　企业有高价值产品却苦于没有良好的渠道销售出去，这样会严重制约企业的优势发挥，所以必须改善销售渠道，企业可以采取以下三个措施：

　　⑴确定市场目标

　　主要包括确定市场目标，系统评估客户对企业的价值和贡献，确定产品目标，系统评估产品对企业的价值和贡献。另外，应对目标客户群进行准确定位，同时还应该根据企业资源和核心能力确定为客户提供的产品、技术和服务内容范围，与此同时，还应该进行市场的投入产出经济指标估算。

　　⑵建立渠道合作关系

　　首先要建立与经销商的长期信任与合作关系，因为高价值产品的独特个性，使经销商处于销售过程的核心位置，因此建立与保持与经销商的长期信任与合作关系是取得渠道销售成功的关键。

　　其次应该建立与经销商的长期信任与合作关系，进而使经销商成为高价值客户。高价值产品对渠道价值要求更高，实现产品的快速切换要更多地考虑提升渠遁本身的价值，对渠道形态无需做大的调整。

　　⑶建立和维护好长期客户关系

　　包括产生持续、稳定的收入来源，提高企业经营的可预测性，避免资源的浪费，减少成本，提高经济效益，同时有效把握客户需求，提高企业的应变能力。坚持诚信、双赢、追求高品质的原则，建立相互依存、稳定健康的客户关系。

　　企业与客户之间应建立起有效畅通的联系纽带。一方面，企业要为经销商提供便利的联系方式，提供各种服务或咨询的联系渠道，以满足经销商的随时随地的各种需求。另一方面，在产品、技术和服务上赢得经销商信任、偏好的同时，要能随时找到经销商，在需要时能及时与经销商沟通，同时应注意制定客户关系维系计划，并严格按计划执行。

　　总经理应该都知道，高价值产品凝聚了是企业通过不断创新和巨大投入才苦心“培育”出的竞争优势武器，在现今市场竞争如此激烈的情况下，高价值产品往往能够使企业立于不败之地，但是关键的问题还要看销售渠道能否真正的建立起来并走向完善，这才能发挥高价值产品的最大优势。 给经理人每天看的营销学