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　　3月7日 经销商购买产品的十二种动机

　　经销商为什么要买企业的商品，这是一个非常重要的问题，但也是总经理最容易忽视的问题。

　　换句话说，经销商购买我们的产品的动机是什么，是为了什么，有专家对经销商的购买动机作了如下总结：

　　⑴商品畅销，相信商品确实能赚钱

　　⑵此种商品的商誉良好，可以放心销售

　　⑶终端客户要求，必须要销售此种商品

　　⑷充实货物内容，使商品多样化

　　⑸单位利润高，确实能赚到钱

　　⑹独家销售，可以垄断市场

　　⑺不必立即付款，免除现金烦恼

　　⑻销售人员很热忱，人情上必须应付

　　⑼销售人员锲而不舍，不好意思拒绝

　　⑽随货有赠送或优待，试销看看

　　⑾强势商品配货的限制，不得不搭配着卖

　　⑿别家卖此种商品，因此也要售卖

　　简单的答案后面往往透露着深层的思考，总经理了解经销商的购买动机，就是要针对不同购买动机的经销商采取不同的沟通方式和销售策略，这样就可以使销售活动事半功倍，为企业创造高额的利润回报。 给经理人每天看的营销学