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　　12月29日 收款时的十八个技巧

　　⑴掌握收款日期、时间与期间性的节奏感

　　⑵不能准许例外的发生，必须建立货款完全回收的习惯

　　⑶诉诸顾客的良心和公德心，确立堂堂正正的交易关系

　　⑷让客户了解各种优惠付款的条件，并告知对方付款较慢时的不利条件

　　⑸让对方了解自己的难处，唤起其内心的同情

　　⑹诉诸恐惧感

　　⑺勿被对方的人品所迷惑

　　⑻对于约定不能有任何放松之处

　　⑼对方发牢骚时，必须让对方了解自己的立场

　　⑽若对方有客人，要等到客人离去才收款

　　⑾一定要按照预定的日期去访问

　　⑿不要让客户陷于只有销售员自己在扮演交易角色的错觉

　　⒀调查在当天的销售对象中是否刚好有必须收款者

　　⒁事先决定访问的顺序

　　⒂收据、发票、印章等，必须经常随身携带

　　⒃收据或发票尽可能事先填上日期或盖章

　　⒄收到支票或票据时，要确认其内容

　　⒅如果无法按照预定日期收到款项时，必须问清楚可以回款的日期

　　在销售培训中要向销售人员着重介绍上述十八个收款技巧，有助于他们完成自己的任务。 给经理人每天看的营销学