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　　7月11日 实施一品多牌战略的六个原因

　　一类产品多种品牌策略指的是企业对同类产品使用两个或两个以上的品牌，简称“一品多牌”。如通用汽车企业有“凯迪拉克”、“别克”、“实斯摩比尔”、“雪佛莱”、“庞蒂克”等品牌；上海白猫企业的洗衣粉既有“白猫”牌又有“佳美”牌等等。

　　对于企业采用一品多牌策略的原因有以下几点：

　　⑴多占货架面积

　　多个品牌就可以取得更多的货架面积，增加了本企业产品被选中的几率。

　　⑵给低品牌忠诚者提供更多的选择

　　低品牌忠诚者或无品牌忠诚者常发生品牌转移。截获品牌转移者的唯一方法是提供多个品牌。

　　⑶降低企业风险

　　没有将企业的美誉维系在一个品牌的成败上。

　　⑷鼓励内部合理竞争、激扬士气

　　同类产品的不同品牌管理者之间适度竞争，能提高士气和工作效率。

　　⑸各品牌具有不同的个性和利益点，能吸引不同的消费者

　　这一点是最实质的原因。如今，消费需求日趋多样化、差异化，由大众消费时代进入分众时代。

　　⑹占有低档市场，引入一个新品牌才是上策

　　试想“劳斯莱斯”头脑一发热，也推出与“夏利”价位、质量接近的车，并大大咧咧的挂上“劳斯莱斯”牌，连香港的工人、售货员、报摊主都能买得起，李嘉诚第二天还会坐“劳斯莱斯”吗?

　　市场挑战者与攻击者的惯用手法是发展一个专门针对某一细分市场的品牌来蚕食市场。

　　那么企业如何采用一品多牌战略呢？

　　对于市场领导者而言，与其坐等对手来占据某一细分市场，不如自己先发展出一个品牌去抢占，实施有效防御。如P&G企业，为争取主动，光洗发水一种产品就发展出四个品牌：“去头屑”型的“海飞丝”、含“维他命原B5”的“拥有健康，当然亮泽”的“潘婷”、“柔顺”的“飘柔”和“保湿”的“沙宣”。这样做，每个品牌的市场份额可能都不太高，但总和却会很高，而且有效地扼制了竞争者。

　　总经理需要注意的是，在进行异名品牌扩张的时候，要注意下面几个问题：首先，同一企业引入“一品多牌”的终极目的是用不同的品牌去占有不同的细分市场，联手对外夺取竞争者的市场份额。如果引入新品牌与原有品牌没有明显的差异，就等于自己打自己，毫无意义。其次，在营销和广告策略上应充分体现各品牌之间的差异。最后，新品牌的独特卖点应有足够的吸引力。 给经理人每天看的营销学