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　　3月20日 如何保证及时供货

　　若想保证及时给经销商供货，需从五方面下手：

　　⑴整理渠道

　　企业要对市场责任区域进行充分调查，弄清经销点的具体数量和状况据此对渠道进行规划，确保经销商拥有足够的的市场容量。然后选择有潜质的经销商，并通过协议使之成核心经销商。最后帮助核心经销商对区域市场进行地毯式覆盖。

　　⑵确定责任

　　依靠有组织的努力，依靠管理，把市场责任落到实处。要加强对销售人员的管理，指导、激励、约束与帮助销售人员为客户做贡献。

　　⑶分解指标

　　根据各区域竞争状态、市场容量、市场潜力，以及以往实际销售业绩或销售修正指数，决定区域目标销售任务。然后进一步把目标任务转化为“业绩考核指标”，转化为目标管理过程，并与工资奖金挂钩。

　　⑷制定计划

　　制定工作计划，即在明确目标任务的基础上，制定相应的举措；工作计划可以逐周滚动进行。明确每个销售人员的职责，包括理货、促销、订货补货、信息沟通与反馈、经营指导等工作。

　　⑸检查完成情况

　　要依据反馈信息，对各级下属进行严格考核。在一些关键环节，必须制定更为详尽的操作手则与行为规范，制定相应的考核制度，严格管理才能提高分销力。

　　企业与经销商建立在长期合作基础上，要想维持这种合作的共同利益，就必须保证向经销商及时的提供货物支持，这也是经销商迅速占领市场获取利润来源的保障之一，所以总经理要对此有明确的认识。 给经理人每天看的营销学