3月20日 如何保证及时供货
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3月20日 如何保证及时供货
若想保证及时给经销商供货,需从五方面下手:
⑴整理渠道
企业要对市场责任区域进行充分调查,弄清经销点的具体数量和状况据此对渠道进行规划,确保经销商拥有足够的的市场容量。然后选择有潜质的经销商,并通过协议使之成核心经销商。最后帮助核心经销商对区域市场进行地毯式覆盖。
⑵确定责任
依靠有组织的努力,依靠管理,把市场责任落到实处。要加强对销售人员的管理,指导、激励、约束与帮助销售人员为客户做贡献。
⑶分解指标
根据各区域竞争状态、市场容量、市场潜力,以及以往实际销售业绩或销售修正指数,决定区域目标销售任务。然后进一步把目标任务转化为“业绩考核指标”,转化为目标管理过程,并与工资奖金挂钩。
⑷制定计划
制定工作计划,即在明确目标任务的基础上,制定相应的举措;工作计划可以逐周滚动进行。明确每个销售人员的职责,包括理货、促销、订货补货、信息沟通与反馈、经营指导等工作。
⑸检查完成情况
要依据反馈信息,对各级下属进行严格考核。在一些关键环节,必须制定更为详尽的操作手则与行为规范,制定相应的考核制度,严格管理才能提高分销力。
企业与经销商建立在长期合作基础上,要想维持这种合作的共同利益,就必须保证向经销商及时的提供货物支持,这也是经销商迅速占领市场获取利润来源的保障之一,所以总经理要对此有明确的认识。 给经理人每天看的营销学