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　　3月19日 如何对经销商铺货

　　对经销商铺货的原则方法有以下几点：

　　⑴对于信誉好的经销商

　　被选择的经销商一定是良好的销售渠道且信誉良好的经销商，可以铺货，但同时给予现金进货的奖励政策，鼓励其现款进货。

　　⑵对于信誉不好的经销商

　　良好的销售渠道但信誉不好的经销商，可以铺一定的货物，收款采取收一半的方式。同时在商家下次进货前，必须把上笔款付清才给予进货，限制风险，也给予现金进货的奖励政策，鼓励他现款进货。

　　⑶对于渠道不完善的经销商

　　渠道不完善但信誉不错的经销商，在铺货的前提下，协助其共同发展渠道，销售产品。

　　⑷对于渠道和信誉都不好的经销商

　　渠道不好且信誉不好的经销商，尽量不与其合作，结算方式以现款现货为主。

　　⑸对于货物的自行销售

　　通过整合广告、公关、促销的方式，在当地市场促进销售量的增长，得到终端客户的认可，以至经销商自动上门订货，这样企业就有一定的选择余地：是铺货还是现货的自主权就可以掌握在厂家处。

　　⑹对于已有一定市场份额的产品

　　如果产品在市场已占有一定的份额，且享有一定的知名度，如条件允许就应该废除铺货的政策，可用差异性服务代替。

　　铺货只是市场前期厂家为了更快地进入市场采取的一种方式，经销商要铺货要了解多种情况如：总经理在决定给下面铺货之前必须认真分析产品特点、市场情况、销售政策等因素，同时还要尽量帮助经销商把货物销售出去。 给经理人每天看的营销学