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　　3月21日 渠道管理良性发展的九项措施

　　企业都想促进渠道管理的良性发展，只有这样，企业才能永久维护渠道销售的健康发展和利润回报的最大挖掘，而实现这种良性发展需要企业认真采取九项措施，总经理有必要对此进行学习和理解。

　　这九项措施是：

　　⑴对于行业领导者和具有很大发展潜力的直销客户可给予特殊政策，以扩大影响，提高市场占有率

　　⑵通过销售和技术服务的协同作用开发新的直销客户，增加市场分额，通过产品差异化使得供给一般直销客户的价格不低于相应的经销商价格，当然同时应考虑竞争对手价格和客户的承受能力

　　⑶经销商现有客户应本着共同维护的方针，通过技术服务保证客户不流失，通过适当返点保证经销商利益

　　⑷与各经销商共同制定区域统一零售价，共同遵守协议；派销售人员进行巡视和监督，对于违反规定的经销商坚决给予惩罚，如罚款、扣留返利、吊销经销商资格等

　　⑸要求企业与区域经销商达成协议，在统一价格的前提下竞争

　　⑹从每一个经销商年初所交预付款中提取一定比例作为稳定市场价格的保证金，如发现乱价行为则予以扣除

　　⑺通过三方协议的方式，将部分返利直接拨给零售商，而经销商将不拿这部分返利，这有利于厂家对终端市场的控制，并防止零售商完全受制于经销商或从区域指定批发商以外渠道进货

　　⑻通过优先保证资源等措施向地域经销商倾斜

　　⑼结合销售信息平台的建立，建立完善的经销商档案管理系统，为制定切实有效的渠道政策提供保障

　　渠道营销工作中的每项具体任务都是通过细致的工作方式和耐心的工作态度完成的，不可否认，想要维护好渠道管理的良性发展状态需要付出很多具体的细节努力，但这正是渠道营销实现价值的具体途径。 给经理人每天看的营销学