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　　1月15日 情感价格是一种心理策略

　　价格是市场营销组合中最重要的因素之一。企业在确定定价目标、定价方针、定价策略以及在进行定价决策中，能把价格与消费者的情感需要结合起来，使价格带有“情感”色彩，是一种行之有效的途径。情感价格是一种心理定价策略：

　　⑴情感价格是指能满足消费者情感需要的价格

　　体现对消费者惠顾的利益回报。因此，情感产品的价格更多的是从心理定价上入手。通过从消费者的习惯性心理、荣誉感、满足感等心理因素和情感需求入手。进行认真的考察研究和分析后，再结合本企业产品的实际特点和属性而给产品制定出迎合消费者心理的价格。

　　⑵情感价格能更好地赢得消费者

　　现代企业竞争实质上是争夺消费者的商战。情感价格是企业控制市场的有力武器之一。它有利于企业与消费者进行心灵的沟通，建立心心相印的关系，使企业能够更好地吸引品牌忠实者，保持稳定的销售额和不断增长的市场占有率。

　　⑶情感价格有利于企业建立良好的营销网络

　　正确处理渠道成员之间的关系，确保渠道成员的经济利益，是建立稳定、高效营销网络的关键。企业实施情感价格，既容易使交易达成，促进产品销售，又诉诸情感，针对不同的顾客给予不同的回报，双管齐下，真正做到了“买卖成功仁义在”，用业务、用真情把渠道成员紧紧联系在自己的周围，有助于建立良好的营销网络，使产品顺畅地进入目标市场，情感价格不一定要降价。

　　当今，消费者购买的绝不再仅仅是产品的本身，而是与产品相关的一系列价值，特别是情感价值，俗话说“情义无价”。消费者购买同质的产品时，往往受情感价值的驱策，消费情境前后的体验同样重要。如今，越来越多的餐饮公司改变促销路线，由单纯降价改为通过策划各种市场活动提升餐厅以及公司形象。事实证明基于产品的情感价格销售活动确实可以达到一箭多雕的目的。 给经理人每天看的营销学