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　　12月25日 迅速达成协议的五个法宝

　　作为谈判的双方，都希望能够迅速地达成协议。如果谈判的战线拉得太长，那么，既浪费了大量的时间，又需要花费很大一部分精力，这是谈判双方都不很希望的事情。

　　总经理朋友们如果能把握以下几点，对谈判时迅速达成协议有很大帮助。

　　⑴协议应考虑对方的利益

　　一个协议的签订，不仅包含一方所要达到的目的，而且要包含对方需要达到的目的。因此，要想双方快捷地达成协议，就要抛开只考虑自己利益的狭隘思想，从双方的立场出发，提出能使双方都满意的方案，这样谈判才能迅速地达成协议。

　　⑵协助对手获得签订协议的新理由

　　通常情况下，购销业务的最高决策虽然是由企业的最高领导决定，但是直接参与谈判的代表往往是供销员，而非某个经理或董事长或全体职工。因此，要设法使谈判代表找到迅速签订协议的理由。

　　⑶从容易统一观点的问题出发

　　俗话说：“万事开头难”，如果一开始就摆出棘手问题，将会使谈判难上加难。谈判前先考虑考虑双方最易于谈判的内容部分，可以把这一部分作为谈判的开始。这样顺水推舟，下面的问题也就比较容易解决了。

　　⑷谈判中不要太多地进行讨价还价

　　谈判中要把握好大局，紧紧围绕谈判中的决定性问题展开。在细节问题上不要浪费太多的时间。俗话说：“舍不了孩子套不住狼”。在细节问题上适当表现出自己的大度，是为了更好地在重大问题上达成协议。以损失小利益来获得大利益，又何乐而不为呢?如果抱着不让别人占半点便宜、寸步不让的心态去谈判，这样就很可能寸步难行了。

　　⑸谈判前多筹备几种谈判方案

　　俗话说：“有备无患”，兵法中也说：“要打有准备之战”。在谈判前多拟几种不同目标的方案和执行办法。在协议难于达成时，还可以考虑改变协议的强度和范围，根据谈判中出现的实际情况及时地改变方案中的某些内容，也是经常出现的情况，这有利于协议的迅速达成。

　　协议可以说是整个谈判的目标，如果你想快速的达成协议，那么就必须根据上述的五点技巧来实施，其实，这是一个复杂的过程，但是只要有了一个清晰的脉络作为指导，那么协议也就很容易达成了。 给经理人每天看的营销学