您可以在百度里搜索“给经理人每天看的营销学 艾草文学(www.321553.xyz)”查找最新章节！

　　12月24日 打破谈判僵局的七个方法

　　如何打破谈判僵局，你不妨试试以下七个方法：

　　⑴找一个中间人

　　有些不适合你说的话，你不能打通的环节，这个中间人往往能凭借他的特殊身份轻易说到、做到。

　　⑵改变交易形式，把竞争的形式改为协作的形式

　　扩大范围，把双方的领导、工程技术人员和管理人员吸收进来，共同想办法解决问题。这样，可能会使双方原定的计划遭到很大的破坏，但往往可以取得好成绩。

　　⑶更换谈判成员

　　这个新成员有机会抹煞以前所作的让步等，但有利的一点在于，新成员提出新的建议或让步，也许会是一个扭转僵局的好开端。

　　⑷暂停谈判

　　这是一种“回避策略”的运用，暂时绕过僵局，待双方都收集到更多的资料或有了更合适的方案、安排等，再重新回到商谈中来。

　　⑸使谈判升级

　　安排高一级的会议或热线电话交谈。这种时候，高级人员的参与，一般情况下会给谈判加温，领导效应在关键时刻总是很起作用的。

　　⑹做一些微小的修改

　　比如，改变合同的形式、措词和写法、改变计算方法，对购销商品的一些规格、条件做适当的修改。这些不会造成多大损失的修改，为你带来了好处。表明你已经积极行动以挽救这笔生意了，下面就要看对方的了。

　　⑺多提供几个方案

　　一个新的方案很可能成为一轮谈判的新的开始，僵局便成为过去了。

　　打破僵局才能够使销售工作得以继续，否则前面的工作就等于前功尽弃，将浪费企业许多资源，所以，总经理和销售人员不妨把如何打破僵局看作是一个有趣的游戏，目的就是激活整盘棋，来赢得最后的胜利。 给经理人每天看的营销学