您可以在百度里搜索“给经理人每天看的营销学 艾草文学(www.321553.xyz)”查找最新章节！

　　12月26日 应收款项的四个特征

　　应收账款的特征是：

　　⑴没有期限

　　应收账款的付款日期，一般只是口头约定，不像票据有确定的日期规定，因此，人们多半不会切实履行没有写明付款日期的应收账款。

　　⑵无利息的短期债权

　　应收账款其实也就是卖方给予买方的资金融通，让客户先使用，过一段时间再付款，然而，它与一般资金贷款不同之处在于，它不需要支付利息，而且，时间拖延再久，卖方也无法请求买方赔偿额外的利息费用。

　　⑶企业的软肋

　　事实上，应收账款是无法保证百分之百悉数收回的。有时甚至需要半年甚至更长的时间才能收回，变成坏账的可能也时常出现。正因为应收账款常被视为“现金”，使得财务人员忽略了它暗藏的危机，导致许多经营良好的企业因为这种危机而使得财务周转不灵，甚至彻底倒闭。由此可见，应收账款极易成为企业的致命伤。

　　⑷余额的不稳定性

　　应收账款一般是卖方与客户继续交易过程中计算出来的。由于每个月月底余额常有增减，买卖双方必须定期核对确认。对卖方来说，买入原料、设备、支付员工工资，都必须支付款项，此时它扮演的又是“买方”的角色。在双重角色下，对于数目庞大的应收账款无法掌握，也就无法如期支付拖欠他人的款项。于是便形成了甲向乙催讨款项、乙向丙要债的连锁反应，在这种情况下，常产生层出不穷的买卖纠纷，而纠纷一起，应收账款的收回就更加遥遥无期了。

　　目前，许多交易都采取“信用赊欠”的方式，客户往往过一段时间才会付款。为了降低诸如信用、利息支出等风险，作为卖方的你或者销售人员应对所经手的“应收账款”采取完善的预防管理措施。而想要对“应收账款”做好管理，就必须先了解“应收账款”的特征。 给经理人每天看的营销学