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　　3月18日 如何与经销商建立长期合作关系

　　企业想要同经销商加强长期合作关系是保证渠道稳定的必要条件，也是实现渠道营销最大价值的主要基础，企业可以通过以下六个办法实现与经销商建立长期合作：

　　⑴长期提供所需

　　成功地持续为经销商提供满意的产品、技术或服务，了解经销商的需求及特征，提供针对性强的个性化解决方案和产品，更好地让经销商满意。从根本上说，就是通过合作，提供服务，赢得经销商在认识上的信任。

　　⑵提供附加值高的服务

　　提供附加值高的服务就是经销商得到利益或价值，使自己和竞争对手区别开来，使经销商也感到我们在为他的利益着想，双方共同受益。

　　⑶建立起有效畅通的机制

　　一方面，企业要为经销商户提供便利的联系方式，提供各种服务或咨询的联系渠道，以满足经销商的随时随地的各种需求。另一方面，在产品、技术和服务上赢得经销商信任、偏好的同时，销售人员通过一定的联系方式和技巧，要能随时找到经销商，需要时，能及时与经销商沟通。

　　⑷信息传导

　　通过各种活动，如参观考察活动、客户关怀行动、个性化活动等，及时有效的将重要信息传输给经销商，抓住机会，并给经销商留下深刻的良好印象。

　　⑸联合协作

　　双方一起制定合理的技术和实施方案，我们要提供合理的价格、优质的服务，要有别于其他竞争对手。

　　⑹建立档案与计划

　　建立经销商档案，制定经销商关系维系计划，并严格按计划执行。

　　企业和经销商之间的合作建立在各自的战略目的上，这种合作基础可以减少客户风险，提高企业的市场竞争实力，而对于经销商来说，获得的将是丰厚的利润回报。 给经理人每天看的营销学