您可以在百度里搜索“给经理人每天看的营销学 艾草文学(www.321553.xyz)”查找最新章节！

　　3月22日 渠道成功的三个要点

　　渠道成功的要点是总经理必须了解的重要渠道营销知识，它们是：

　　⑴抓住商品的最大卖点

　　商品的竞争力在很大程度上是在销售环节上产生的，每个销售人员，主要靠商品的卖点，打动终端客户的心，使客户真正感悟到自己的利益与价值所在，清楚自己选择商品的理由与依据。

　　为了使新商品尽快被市场广泛接受，在新商品大量投放市场之前，就必须完成商品卖点提炼，并通过新商品前期推广，使商品卖点达到完善程度，以及使商品卖点为每个销售人员所掌握。

　　⑵创造社会的关注热点

　　创造一个区域市场健康向上的关注热点，就可以大大提高品牌在当地社会的知名度、美誉度与信任度，从而有利于产品在该区域市场的销售。

　　⑶进行有效终端布置

　　终端布置在很大程度上决定着销售绩效，它能吸引终端客户的视线，引导客户的兴趣，刺激客户的欲望，影响客户的情绪，甚至可以改变客户的看法或调整客户的认识等等。

　　其实，渠道成功的要点也决定着企业销售业绩水平。它还表现为提高对市场的感觉与认识能力，把握最终客户的价值观体系，不断尝试市场创新，不断做出修正，展开广告宣传，搞好终端布置，进行现场促销，综合提升企业的形象，推广产品的价值，传播品牌的影响，不断地贴近市场，贴近客户。 给经理人每天看的营销学