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　　5月29日 事件营销的资本经营

　　随着事件营销的发展已经由初级的简单事件利用而变成一种常态化的营销手段，很多企业已不满足于将其作为一种销售平台或提升品牌形象的简单层面，而是思维跃升一步，将事件作为一种产业来经营，以投资方式来经营。

　　但是把事件营销作为一种资本经营是需要一定的条件基础的，主要有以下三方面：

　　⑴选准投资目标

　　当将事件作为一种项目进行投资时，企业的视点不仅仅局限于其社会效益，而且要从社会、经济两方面考虑选准事件投资。

　　比如在爱国情绪的推动下，“神五”经济应运而生，从书籍、旅游、商贸到航天工业无不昭示着“神五”经济的强大魅力，神五品牌吸引众多企业的关键在于它开启了新的消费市场，创造了新的消费需求，市场、消费者与资本的紧密接触，不仅仅为企业开辟出新的经济增长点，也将事件营销的意义升华到企业整合营销的战略规划中。

　　⑵拥有雄厚的家底

　　资本是事件营销的最有力语言，它决定了企业能否将事件营销的产业化运作进行到底，当企业发展到一定阶段时，总希望通过资本催生更多资本，由于事件营销背后隐喻的社会效益与经济魅力的双重性而成为资本新宠纳入营销的视野，这样在偶然性的事件背后，事件与资本的联姻就凸现了绝对的必然性。

　　红塔集团2003年出资800万购买了皇马中国行的总冠名权，通过出卖观摩门票、享受半年时间的皇马巨星集体照的肖像权，以及将球队用过的物品进行拍卖，再加上媒体不断报道、炒作，业界对红塔资本秀所做的种种理论评述等等，其投入了不少资金进行这一些列运作。

　　当然，在这项投资中，红塔所获得的品牌效益与经济收入远远超过了它的资本支出。

　　⑶市场运作本领

　　有了务实的资本做后盾，欲在事件营销中获得利润增殖，还有赖于企业掌控娴熟的市场运作机制。事件本身固然重要，但企业如何利用好事件，将事件为之所用才是真正的本领。

　　商人从事经营投资活动的目的就是为了获得更高的利润空间，当然，利用事件营销进行资本经营的利润空间会随着竞争的激烈而逐渐趋步缩小，但是企业往往对此投入乐此不疲，其中的风险是伴随着上述条件因素的缺失而变得日益显现，所以总经理要对企业能否利用事件营销来进行资本经营有一个清醒的认识。 给经理人每天看的营销学