洪晓鸿说：“看来这个乔某人立功心切，欲速不达是肯定的，这应该是他个人行为，不能代表企业法人，违约的责任不能落到我头上，今天这话如果是他大老板直接对我明确的，自然是当机立断。关于我的利益组合体，这次争取善始善终，因为钱得罪朋友，造成影响和损失不是用钱能挽回的。”
温锦堂说：“尽管他们说的都是些无稽之谈，但其中先预付两千万，还提高价格，对供方而言这是最理想圆满的效果。如果不是我们之间，存在良好的诚信基础，下一步准备建立情同鱼水、共步坦途的伙伴关系。你这半拉子买卖被他们抢走，已经成为现实了。还是当仁不让无需以德报怨。”
洪晓鸿说：“一线人员亮相，后台老板摊牌，南北遥相呼应，咱静观其变、见机而作吧。”温锦堂说：“该说的我都说了，哥哥好自为之，兄弟悉听尊便。”言罢起身告辞，洪晓鸿送出酒店，目送他乘车远去。
刚回到房间电话响了，是妹夫王国强从港口要过来的，说现在港上有位北方的客商，问咱的货源能分给他一部分不。我叫他找你去了。恰在这时远在都津的马勇胜来电话了，他说：“生资这帮人太不仗义了，他们的人早已经到南方了，所反馈的信息导致家里变卦了，刚才文副经理给我来电话，已经付款的不说了，还没装车的要求每吨下调六十元。否则的话终止代购协议。我跟他讲信用社是牵线搭桥，业务上你们两家商量，银行不能包办代替。哥哥的住处和电话都告诉他们了，你有个思想准备吧。”
果然都津生资的文副经理把电话打过来了，开始说了些客套，紧接着话题一转，说咱公司从沿海省级单位建立了化肥供应渠道，价格比你搞得每吨低一百块钱。这种情况下维持原协议，四万吨企业得多拿四百万，对我们来讲属于失职。领导不答应，群众不答应，加重农民负担政府不答应。不过我们也知道，你们很辛苦也不容易，我们之间有过成功的合作。陈经理的意见，在协议基础上每吨降价六十元。凑合着把这档子生意弄完，我们这已经很照顾了。洪老板无非少挣点，别光想一口吃个胖子。
洪晓鸿说：“这是你们单方意见，如果我们不接受，你们打算怎么办？”文副经理说：“降价是领导班子集体定的，没有商量余地。你们不同意可以停发，强行发送按新议价格结算。因此产生的后果由你自己负责。”洪晓鸿说：“你讲得很好，但是你要记住，对自己说的话负责任。我们态度很明确，协议认购价是你们主动提出的，我们一切努力和投入是为了履行协议。现在你们反悔了，合适干不合适不干，请你转告陈经理，由于单方擅自修改协议条款，并将自己的意志强加于对方，导致业务终止，生资方面应承担由此引起的一切后果。”言罢扣了电话。当即通知妻子谢葆真，明天的汇票停办。
这时客房外传来敲门声，洪晓鸿开门后，见一中年人站在那里，来客问道：“你可是都津洪老板？”洪晓鸿答：“我就是，请房内叙话。”那人落座后掏出名片，洪晓鸿接过来一看，是中原省份市级供销社业务科长宋德利。遂问道：“宋科长找我有什么事？”宋德利说：“我让跑信息的牵过来了，目的是买化肥。快一个月了，中间经了六道手，买金碰不到卖金的。去一道手两千元钱，不花这个钱，中间人不往上家领。一万多花费是小事了，由于缺乏经验光看复印件了，从银行贷了两千万，生意做不成光利息赔大了。听口音咱是半个老乡，拉兄弟一把吧。”洪晓鸿说：“我来此做点小本生意，也是自顾不暇，对你的情况表示同情但爱莫能助。”
宋德利说：“洪老板不必过谦了，我是顺藤摸瓜找过来的。铁路货票填写的发货人，都津物质服务处洪晓鸿，不就是你吗？已经发走快两万吨了，还有两万吨。看情况你也是给人家代购的，到货价一千元转给我吧。”洪晓鸿说：“我弄过去也是这个价。”宋德利说：“每吨再加十块钱。”洪晓鸿说：“变更铁路到站需要供方去协调。”宋德利说：“这没有问题，温老板说了只要你同意，他给铁路上是一句话的事。”洪晓鸿说：“确实还有两万吨，得现钱现货。”宋德利说：“咱共同去银行，我把汇票存上然后拨到你特户上。”洪晓鸿说：“这事我得给温经理见个话，听听他的意见再说。”拨通电话洪说：“宋科长是从你那里来？”温锦堂答：“是我让他过去的。”洪晓鸿问：“货款是你收还是我收？”温锦堂说：“先存到你户上，然后按刚才商量的意见，你再付给我一千万，这批业务就结束了。”
放下电话洪晓鸿和宋德利去了银行，办利索之后，又共同去了温锦堂的办公室。洪晓鸿说：“一千万给你存上了。”温锦堂查询后说：“进账了。”随后问宋德利的到达站名。紧接着给车站货运室通了电话。然后告诉宋德利，晚七点开始给他装车。宋德利大喜过望，提出晚上要宴请。温锦堂说：“宋科长不必客气你抓紧到港上看看吧。正常情况两万吨，三天以里给你发过去。”
宋德利走后，洪晓鸿说：“都津生资经理来电话啦，说给你们省公司挂上钩了，每吨能让一百块钱，让我每吨降六十块钱，不然的话他不要了。”温锦堂说：“他们误入歧途，中魔了说鬼话，这种反映与乔广容有绝对关系，进口化肥经营全部控制在主渠道手里，尤其沿海这一带，谁家的库存和流量，我这里了如指掌。现在是一家有货，卖货的得有一百家，一万吨能炒作成一百万吨，买空卖空的结局，成功率不超百分之一。不出所料的话他已经上贼船了。”洪晓鸿说：“这个两万吨，获利一百八十万，用什么方式转给你？”温锦堂说：“洪哥没理解我的意思，都是你的我没打这个主意。”洪晓鸿说：“这是旱地拾鱼，天上掉这么大的馅饼我吃不下去。”温锦堂说：“先放到你那里，今天不讨论这事。晚上我请你喝酒。”洪晓鸿说：“对都津生资两万吨化肥的发票按九百二开吧。”
温锦堂说：“没问题。”即安排财务人员办理，等发单送过来之后，他拿出特别精致的包装盒，打开以后问洪晓鸿，喝过这个酒吗？洪晓鸿一看是法国的路易十三，说没喝过这个酒。温锦堂说：“我也没喝过，这种酒高档专柜标价六千六，准备两瓶是送礼的没送出去，哥哥不来我也舍不得用，咱今天喝的是六六大顺。图的是个吉利，算是哥哥给我送行了。”温锦堂找来保温杯把酒灌到里头，说这种酒摆在饭桌上被熟人看见影响不好。
二人去了酒店，按人头二百六十八定的标准，酒过三巡菜过五味，洪晓鸿问：“这等好酒为何没送出去？”温锦堂说：“酒是我准备的，临送的时候，你弟妹说路易十三有三个档次，最高的一万元，六千多是最低的，要讲究品牌送就送高档的，嫌我不看登谁的门槛。夫人没相中，又重新买了两瓶。”洪晓鸿说：“白天事发突然，让为兄始料未及，尤其是同宋德利坐在你办公室，有狐假虎威的感觉，我不明白这近二百万，原来属于你的利益。为何视而不重拱手相让有悖常理。古人云‘无功而受禄，君子不得进仕尔’，恳望收回成命否则为兄心中不安。”温锦堂听罢笑了，人言‘千军易得，一将难求’，古人说过‘一千张羊皮赶不上一张貂皮珍贵’，茫茫人海能寻着知音，是前世的缘法理当珍重。
洪晓鸿说：“所谓知音，出自伯牙弹琴，钟子期在旁听琴的故事，见于《列子•汤问》。后人用知音指了解自己特长的人。你我彼此相识时间尚短，以知音待之有些过了。”温锦堂说：“实话实说不为过，洪哥非久居人下之人，生意上净做无本的生意，善使空手套白狼，这岂是等闲所为？在商言商，若论将本求利滚雪球，眼前的平台似乎太小了，那一千七百万若交洪哥随心所欲，年内翻番也未可知。尤为赞赏的是，洪哥能做到重诺守信，对合作伙伴有情有义，能察以上几点，可算是知人乎？”洪晓鸿说：“锦堂大智若愚、大巧似拙，只是我这点谋生的本事，难有大的建树，日后让你失望。”温锦堂说：“近期北上都津，下海首选项目，如地方无良师益友指导帮助，等于单枪匹马，俗话说‘一掌独拍，虽疾无声’，共同的追求有了今天的志同道合，这是命运的安排当共勉之。”洪晓鸿说：“我这里月内，南北两地还有两万吨豆粕，三十万张板子要做。等利索之后，咱弟兄俩潜心致志共谋发展。”此时此情，温锦堂仿佛对南国都市存有惜别之意。酒后邀洪晓鸿去了歌舞厅。
刚刚坐下便来了两个浓妆艳抹的小姐，邀请他们跳舞。洪晓鸿说不善此道，温锦堂翩翩起舞。陪座的小姐邀请洪晓鸿到包厢里谈话，洪婉言拒绝，随即问道小姐如此美貌为何要从事这种职业，小姐答开始为生计，现在为致富，每年到这边打工的约有十五万青年女子，能够谋到正当职业不足半数余者从事三陪不在少数，出门在外举目无亲为生活所迫，一旦上了道习惯成自然。洪晓鸿说：“这碗饭小姐准备吃多久？”小姐答道：“干这一行下水难洗手更难，除非人老珠黄没人要，患上病不能接客，再就是被警察逮住啦，属于自己刹车的几乎没有，干这一行虽然风险大，但钱来得快来得容易，自身资源取之不尽。陪你那位先生跳舞的小姐，不分昼夜都接客，一月最多积攒三万元。”洪晓鸿说：“一年收入几十万名副其实的高收入。”小姐说：“老板取笑了，皮肉生意血泪钱，姐妹们大都是在火坑里煎熬，官欺民挟朝不保夕。甘愿自陷苦海目的在于以青春年华换取终生的物质享受，计划存款达到三十万，便结束这种营生回归故里，寻合适人家婚嫁过正常人生活。”
洪晓鸿说：“观言谈举止小姐文化程度不低吗？”小姐说：“高中毕业自学大学的语文一年，被同学骗到这里来的几经曲折苦不堪言，沦落风尘难以自拔。”洪晓鸿说：“古人说苦海无边回头是岸，秀女身陷时惜身如玉，娼妓一旦从良人们会淡忘她们的过去，岂有难以自拔一说。”小姐说：“平原纵马易放难收，从事色情服务首先把常人的荣辱观颠倒了，既然是该要的丢掉了，不该要的都来了，船到江心调头难，只好一条道走到黑。”小姐看客人不为所动，又说人生苦短何不及时行乐。洪晓鸿说：“英雄难过美人关，况且我亦非英雄也，只是为老板保镖，一介武夫哪有钱风流快活。”小姐闻言不悦遂借故走开。
灯光闪闪亮，美女偎身旁。洪晓鸿正襟危坐，温锦堂劝他登台唱一曲，洪晓鸿说：“你可尽兴，我先行一步。生意上出此变故，家里合伙的弟兄们都在翘首以待，应该说明情况，避免不必要的误会。”洪晓鸿回到宾馆，楼层的服务员说：“请老板先给都津马先生回电话，一晚上要过来好几次了。”进入房间洪晓鸿先给父亲通了电话，询问河防赵家村近期的情况，洪庆祥说：“赵家两兄弟很积极，村里和乡里很支持上项目，温经理派过来的技术人员，实地考察完了，建设方案也有了。双方在咱店里聚了一次，共同商定的意见切实可行，既然是温经理投资，怎么个搞法叫他拍板吧。”洪晓鸿说：“我要讲的也是这个意见，锦堂很快就过去了，为了建厂上次他放下一百万，下一步在资金使用上不受这个限制。要告诉赵家兄弟，厂子建起来，厂长由他们来当，但是怎么个建法，要尊重投资方的意见。南方人到北方可能不太习惯，一定要照顾好他们的饮食起居。明天先让晓华落实，咱那里三合板的批发价和零售价。”
洪晓鸿接着给马勇宝通电话，马勇宝说：“生资公司的情况俺哥都和我说了，这帮人太差劲了，转两千万货款时还喜笑颜开，好话说了一堆，说四万吨发完叫咱继续努力争取多发，没撑半天就变脸了，卸磨杀驴也没有他们这个熊法的，你那里到了哪一步了？”洪晓鸿说：“完成了两万吨，剩下的叫他们搅黄了。马主任通话以后，先是生资的副经理，电话通知每吨降六十块钱，不同意的话终止代购协议，继续发按新价格结算。在此之前，都津生资的乔广容，农行的杨西灿，摸到温锦堂那里去了，表示只要终止跟咱的业务，他们先预付两千万，还答应提价。事出突然货源已经失控了，温锦堂抱怨我光在前方忙活了，没防备后方失火，工作做得不扎实，对温经理来讲人家是不愁卖，对于咱来讲即便争取发回去，每吨降六十块钱意味着什么？事已至此打倒算盘吧。干了个两万吨，钱也要出来了已经不错了，知足常乐吧。”
马勇宝闻言情绪有些失控，骂道：“他奶奶的，真不是东西，用人可前不用人可后，言而无信出尔反尔，多年来俺哥哥在信贷方面没少扶持他们，生意里头的道道他们很清楚，怎么说不看僧面也得看佛面，陈经理不住院，不会发展到这一步，既然这姓文的目中无人，这口气我咽不下去，明天我找几个人叫他明白明白。”洪晓鸿说：“协议是我签的，没委托你这样干，如果背着我干了出格的事，哥哥绝对不会答应，钱在人家腰里，人家不叫挣了，这能强迫吗？”马勇宝说：“哥哥得给温经理把来龙去脉说清楚，卖给谁也不能卖给都津乔广容，叫他竹篮子打水空欢喜。”
洪晓鸿说：“咱撤出来了，别人的心用不着咱操，双方见面了，如果两厢情愿，咱去扒豁子那不成了小人了。你的精力用到把两万吨豆粕发过来，及时带着装车证明过来结算，我这里争取把三十万张三合板发过去。接受生资的教训，再给土产公司签协议的时候，加上一条，协议生效后，除不可抗力的原因外，单方不得擅自修改终止协议。违反约定，应按货款总额支付百分之二的违约赔偿金。”马勇宝说：“土产如果不同意这一条款怎么办？”洪晓鸿说：“这一条必须坚持，不同意不能签。板子到都津下站后，租赁仓库先存放起来，搞零售批发，还愁卖不出去吗？温经理这边欠他不到一千万，已经说好了，暂时先不打过来，主要是准备应对粮库，一旦又不同意货到付款了，控制货源先使用这笔资金，银行的钱能不贷尽量不贷，已经借贷的提前还。”马勇宝说：“叫生资的把我气迷糊了，忘了给你汇报，豆粕九日已经开始装车，日发送一千五百吨。”洪晓鸿说：“这很好了，生意有旺有淡、买卖有赔有赚，现在我们并没有赔，只是少挣了一点，你就沉不住气了，找人家闹腾实际上把自己降低了。”马勇宝说：“尽管一肚子气出不来，但行动上一切听哥哥的吩咐，叫怎么干就怎么干，干出个样子让他们瞧瞧。”
晚十一点半，王国强从港上回来了，他说都津发了两万吨，晚上装车的整列到站变更了，增加一个收货人，跟咱还有关系吗？洪晓鸿简要说明情况，安排他继续配合，把剩余量发完。次日上午十点，洪晓华打来电话，告诉哥哥都津进口三合板，批发价二十九，零售价三十一。土产站库存继续下降。洪晓鸿掌握这个信息以后，立即去见徐国斌，告知豆粕已于九日装车，进口板子快到了不？徐国斌说：“正要通知你后天装车。”洪晓鸿说：“这回结算怎么办？”徐国斌说：“三十万张，成交额六百万，争取三天给你发过去。货款回收后，全部用于豆粕的应付款，货到后差额部分再行补齐。”洪晓鸿说：“买板子的钱我给你准备好了，这样说用不着啦。”徐国斌说：“别从银行来回倒腾了，只要豆粕的生意继续做，这笔款留到你那里作为周转资金，不足部分你先垫付，按月给你结清。我跟国君商量好了，货到按量平分，该他结算的他随时办理。”洪晓鸿说：“我是一诺千金。”徐国斌说：“我是一言九鼎。”言罢洪晓鸿握手告辞。
回到宾馆后，马勇宝来电话说：“土产公司上午接触的情况，谈不拢，他们还想维持上月的价格，对于咱提出的补充条款不予考虑。”洪晓鸿说：“卖方提价咱必须得提，他们的批发价已经提了，水涨船高是必然的，咱别一棵树吊那里，抓紧落实板子下站后，仓储单位和费用，一定办牢靠。这边装车以后，以物资服务处的名义，在商店贴出代销信息，印尼进口三合板零售价三十，批发价二十八。土产那边既然表态了，不要再去谈了。这次要下决心，丢开拐棍自己走路。”马勇宝说：“洪哥的话我举双手赞成，人活着就得争这口气，安排的事哥哥擎好吧。”洪晓鸿说：“豆粕货款和买方协商好了，装三列结算一次。你准备好按时飞过来。”
电话刚放下，蒋福利从家里打来电话，说：“父亲在省行开了几天会议，回来听说信贷科长随生资公司到南方考察化肥货源，并且放贷一千万，有些担心。”洪晓鸿说：“企业在银行有存有贷，属于正常业务有什么可担心的？”蒋福利说：“话是这样说，如果银行不跟着去，那纯属信贷关系，生资公司先从信用社贷了两千万，就属于这种情况，这回市农行派人参与具体业务，万一出了问题就有个责任问题，再说签合同的单位叫什么中华国贸，不是正统的农业生产资料供应主渠道，联想马勇宝的经验教训，所以父亲放心不下。”洪晓鸿说：“事情到这一步，我又能做些什么？”蒋福利说：“父亲想请你调查，中华国贸上下的隶属关系及供货能力，如发现疑点立即告知杨西灿让他严格把关。”
洪晓鸿说：“首先感谢蒋行长对我的信任，但目前的情况确实无能为力，现在来这边淘金的皮包公司遍地都是，没有真凭实据执法机关不会受理，生资公司下午通知咱，终止代购协议，给他发了两万吨，剩下的不要了。乔广容、杨西灿合作默契，我去说三道四不合适。如不予理睬，去看白眼有什么意义？”蒋福利说：“洪哥说的有道理，不过父亲安排了总得有个交代。马勇宝和杨西灿关系不错，让他去做工作怎么样？”洪晓鸿说：“勇宝还在都津，马上就飞过来了，他愿意我没意见。稳妥起见最好让领导通知杨科长，到我这里来一趟。如果买卖切实可行，我当全力促成。如果生意存在风险，我会尽心帮助躲避。”蒋福利说：“勇宝我这就找他，但是信任和希望寄托在洪哥身上，拜托啦？”正是：
自持居高临下强加于人，岂知弱者巧对胸有成竹。要知后事如何，且听下回分解。 忠孝暴富