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　　搜索访问的优点和缺陷

　　搜索访问法是现代推销员最常用的寻找顾客的技术之一。在采取这种方法寻找顾客时，推销员必须做好必要的选择和准备工作，并且要在推销行动开始之后适时调整行动方案。

　　搜索访问法的优点如下：

　　（1）可以借机进行市场调查，客观和全面地了解顾客需求

　　这是因为推销员原来不认识顾客，顾客可以毫不客气地表明自己的真实看法，而且地毯式访问法接触面比较广，推销员可以听到各方面的意见。

　　（2）可以扩大推销商品的影响，使顾客形成共同的商品印象

　　（3）可以积累推销工作经验

　　（4）争取更多的客户

　　如果推销员事先做了必要的选择和准备，推销技巧得当，则可以收到意想不到的新收获，争取更多的新顾客。

　　搜索访问法的缺陷如下：

　　（1）最大缺点就在于它的相对盲目性

　　采用搜索访问法寻找顾客，通常是在不太了解情况的条件下进行访问，尽管推销员可能在事先做了一些必要的选择和准备工作，但是仍然难免带有很大程度的盲目性。

　　（2）人们大多不欢迎不速之客

　　由于在进行搜索访问之前，推销员一般难以事先通知顾客，访问是在顾客毫无心理准备的情况下进行的，顾客往往表示拒绝接见，从而给推销工作带来阻力，给推销员造成心理负担。 最新推销员培训与管理全书