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　　有效开发客户的七妙计

　　（1）搜索访问

　　自从商品生产和商品交换出现以后．挨门挨户的推销方式就开始出现。而且今天无论在东方，还是在西方，无论在中国，还是在外国，无论在城镇，还是在乡村，几乎到处都可见到这种搜索式推销员的身影。

　　（2）连锁介绍

　　连锁介绍法，也叫“无限连锁介绍法”，就是推销员请求现有顾客介绍未来可能的准顾客的方法。

　　（3）中心开花

　　就是推销员在某一特定的推销范围里发展一些具有影响力的中心人物，并在他们的协助下把该范围里的个人或组织都变成推销员的准顾客。

　　（4）个人观察

　　个人观察法就是推销员根据自己对周围生活环境的直接观察和判断，寻找潜在的顾客。

　　（5）委托助手

　　所谓委托助手法，就是推销中委托有关人员寻找顾客，以便让那些高级推销员集中精力从事实际的推销活动。

　　（6）广告开拓

　　所谓广告开拓法，是指推销员利用各种广告媒介寻找顾客的办法。现代广告媒介五花八门，但是用来寻找顾客的最佳广告媒介，还是报纸、电视、广播、直接邮寄、杂志等。具体的形式和方法可以灵活运用，不必追求某一种固定的方式。

　　（7）市场咨询

　　所谓市场咨询法，是指推销员利用社会上各种专门的市场信息咨询服务部门所提供的信息来寻找顾客的办法。 最新推销员培训与管理全书