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　　努力做出自己的三个特色

　　（1）专业化

　　作为一个成功的推销员。他所要做的第一步就是先把他自己推销出去，他所要推销的不仅是他的学识、仪表、谈吐，更重要的是要取得对方对自己的信任和好感。这就需要他有较好的专业知识，经过较好的专业化训练，具备一定的专业技巧。

　　（2）顾问化

　　现代的社会知识日新月异，每一个人对其他的行业不可能知道得非常清楚。所以当你购买一件东西的时候，非常需要别人给你做顾问性质的服务。在美国，小到买化妆品，买衣服，大到买房子、买车子，向银行贷款，全都需要经过顾问性质的服务，需要专业推销人员帮忙解答很多问题，购买者才能知道哪一样最适合于他。作为推销员，要让自己的知识更全面，能够为顾客提供顾问化的服务。

　　（3）人性化

　　就是说如何使这个商品人性化。在推销一个产品的时候，你不是在推销产品的本身，你是在推销产品的功能，也就是说你在推销产品的使用价值观念。因为产品是死的，是一个没有生命的东西，必须要经过推销人员把它人性化以后，加以说明、介绍，别人才了解。 最新推销员培训与管理全书