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　　失败推销员的八种弊病

　　（1）手中拥有的潜在客户不多

　　不知道到哪里去开发潜在客户，没有识别出谁是潜在客户，懒得开发潜在客户，只满足于和现有的客户打交道，这无疑是一种自杀行为。

　　（2）抱怨、借口太多

　　他们总是抱怨公司政策不对，条件、价格不如竞争对手，客户意识不好等等。

　　这些推销员面对失败时，情绪低沉，态度消极，还总找借口为自己辩解，这只不过显示出自己的幼稚无能罢了。真正优秀的推销员绝对不会抱怨，找借口，因为自尊心也绝不允许他们这么做。

　　（3）依赖心十分强烈

　　推销员不能向任何人要求保障，必须完全靠自己；如果希望获得高收入的话，就必须凭自己的本事去赚。没有指示就不去做，没有监督就想偷懒，这种人是绝对无法成为优秀推销员的。

　　（4）对推销工作没有自豪感

　　优秀的推销员对自己的工作都会感到非常的骄傲，他们把推销工作当成一项事业来奋斗，并引以为自豪。而业绩低迷的推销员却认为：“推销是求人办事”，因此，对待顾客的态度十分卑屈，甚至运用“乞求”式的方法去推销，始终被一种恶性循环的自卑感所包围。

　　（5）不遵守诺言

　　推销员最重要的是讲信用，而获得顾客信任的最有力的武器便是遵守诺言。

　　（6）容易与顾客产生矛盾

　　无法遵守诺言最直接的后果便是容易与客户产生矛盾。与客户谈生意最重要的是要让对方感觉出自己的诚意。优秀的推销员能够避免矛盾的发生，即使已经出现问题，也绝不会推诿责任。

　　（7）半途而废

　　推销工作是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。绝不放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。

　　（8）对顾客关心不够

　　推销员既要了解顾客的微妙心理，也要善于选择适当的时机采取行动。这就需要对顾客的情况了如指掌，那些不关心顾客的推销员，显然是无法把握和创造机会的。 最新推销员培训与管理全书