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　　推销员的十种成功特质

　　美国的一项调查数据表明：超级推销员的业绩是一般推销员业绩的300倍。在许多企业，80％的业绩是20％的推销员创造出来的，而这20％的人是否拥有相同的成功特质呢?

　　（1）肯定自己

　　推销员是推销活动中最重要的组成要素，因此，推销员首先要接受自己、肯定自己、喜欢自己。

　　（2）良好习惯

　　人们在不知不觉中养成习惯，也在不知不觉中造就或阻碍自己，这就是习惯的力量。每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使你受益一辈子。

　　（3）有计划地工作

　　如果你是一个推销员，不妨先自己评量，选择一个行业或一个区域，深入了解此行业的动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。

　　（4）具备专业知识

　　推销员要具备商品、业务及其有关的知识。

　　（5）建立顾客群

　　（6）坚持不懈

　　成功的推销员是屡败屡战的，他们不轻言放弃，他们认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。从短暂的失败中，他们学会了更改的方法，不断校正自己，促成自己进步。

　　（7）做正确的事

　　（8）优点学习法

　　每个人的优点都不尽相同，通常，人们只顾欣赏自己的优点，却忽略了别人的长处。想要成为强者，最快的方式就是向强者学习；同样，想要成为超级推销员，学习别人的优点也是最快的方法。

　　（9）正面思考模式

　　一件事往往有许多面，你若总是往坏处那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇到打击也该看开些，想法子寻找光明的一面。

　　（10）良好的个人形象

　　你给人的第一印象是什么？一个拥有整洁外貌的人显然更容易赢得别人的信任和好感。 最新推销员培训与管理全书