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　　经验带来的四种坏习惯

　　推销员在经过一段实际推销后，因为经验的积累，信心的增加，业绩也会越来越好。与此同时，经验也带来“我对这个工作，已经相当了解”的心理。

　　这种心理一旦出现，则表示推销方式已经固定化。这虽象征熟悉、自信、渐上轨道，但其反面则出现“惰性化”。如果这种情况继续下去的话，不但会使业绩停顿，甚至会使它低落，更伴随下列诸多不良影响。

　　（1）危机感的薄弱

　　比如：感觉不到固定顾客在逐渐减少；对顾客的反应及需求毫不在意，只是反复地将陈词滥调的推销内容默背出来；未能达到一定水准的业绩时，内心毫无危机感；当顾客被别的竞争厂商抢走时，也不觉有任何屈辱感。

　　（2）成就感的薄弱

　　推销员由处心积虑的计划到推销成功的整段过程，就像马拉松赛跑一般，既长且苦，所以当其成交一单买卖，内心的欢愉无可比拟，其强烈的成就感，更是金钱所买不到的。但是，如果危机感越来越薄弱的话，便会导致成就感逐渐降低，一切都变得麻木、毫无感觉。

　　（3）好奇心的薄弱

　　推销员的好奇心一旦消失，对于与工作有关联的外界情况，也变得懵懂无知。比如：不再关心公司方针有何变化；不再理会自己推销区域内的顾客变化；同行业的新政策对自己有何威胁也不注意。

　　（4）不再研究新奇、创意的推销术

　　推销员一旦陷入惰性状态时，理智、严谨的态度会松懈下来，对自己不再严格要求，而呈现退化的趋势。演变到这种地步，推销员自我挑战的本能早已消失殆尽。

　　基于对上述诸多不良影响的考虑，推销员应该经常突破自我，不断超越自我。 最新推销员培训与管理全书