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　　第十章

　　推销技巧培训

　　作为一个优秀的推销员，必须与时俱进，让自己的知识和能力赶上时代的步伐，让自己的推销技巧也不停地改进、提升。

　　常见的三种推销方式

　　（1）被动推销

　　最为典型的就是某些产家在适当的地点设立固定销售门市，以守门等客的方式向顾客推销产品。其他如百货商店、超级市场等零售、批发门市部，大多也属于这种推销方式。

　　这种推销方式的优点是可以为顾客提供固定的购买场所，顾客可以随时随地购买所需产品，极大地方便顾客选购商品。但这种推销方式的缺点也十分明显，就是推销人员坐等顾客，始终处于较为被动的地位。因此，推销人员应努力采用其他一些推销方式的长处，改进和完善这种推销方式。

　　（2）主动推销

　　即推销人员采用主动出击的方式，主动上门向顾客推销产品和服务。

　　主动推销弥补了被动推销的缺点和不足，有利于提高推销实绩，并不断开辟新的推销战场，也给广大顾客提供了购买方便。推销人员还可以针对顾客的不同需要，提供相应的服务，因而也被更多的顾客所接受。

　　（3）联系推销

　　这种推销方式，要求推销人员采用科学的管理方法，管理顾客，实施顾客固定化策略。通过不同的方式，保持与老顾客和准顾客的业务联系和感情交流，不断增进购销业务联系，促进长久销售。 最新推销员培训与管理全书