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　　阻碍成功的十一种心理原因

　　任何事情的成功都不是一帆风顺的，推销道路同样充满坎坷。推销失败很正常，但是推销员要从失败中汲取经验，找出失败原因，为下次的成功打下基础。

　　那么，导致推销失败的心理原因有哪些呢？

　　（1）无法承受努力的痛苦

　　如果下决心成为推销高手，就要牺牲许多事情。但害怕并且背熟推销手册，展开一天10小时以上的访问活动的话，就会被不断努力会很痛苦的预感所打败，在展开活动之前，已经被痛苦所制服而丧失了勇气。

　　（2）害怕变化

　　有些人偶尔会高喊：“好!我要成为市第一！”但是不多久却又退缩了。分析其原因，不外乎是希望享受周围的尊敬，获得高收入，即使向自己心中美丽的同事求婚也不会有人耻笑等。总之，原因在于美好的期待。但是，为什么不多久又会退缩呢?这是由于当想象自己成为第一时，会引来众人侧目，同时必须与全市高手竞争，与其生活过得如此紧张，不如当个普通的推销员比较轻松。

　　（3）成功无保证

　　如果有成为推销高手后，年收入增加三倍的保证或契约，任何人都会努力，可惜没有。所以，一般人中途都会觉得厌烦，即使下了极大的决心想成为推销高手，但内心难免会产生“凭过去的经验，中途一定会感到厌烦”的预感，以致无法实践。

　　（4）对能力产生疑问

　　虽然拼命努力，但总是觉得自己不适合推销工作，于是就会逐渐产生胆怯。为了避免这种情形发生，一开始就必须明确自己的想法和观念。

　　（5）被情况所惑

　　有时候即使下决心开始行动，也会另有意愿和各种目标。

　　例如：告诉自己，与其成为推销高手，不如从事办公业务，由主任、经理再做到总经理，一步一步升迁比较有意思；或者学习厨艺，成为全国第一的厨师比较适合自己的个性，等等。这种人只要受到别的事项干扰，就会立刻停止努力。

　　（6）不懂方法

　　许多指导人生成功的书籍都强调说：“只要具有高度意愿，就可以实现愿望。”亦即，如果不断想成为推销高手，就一定能够实现。不过，这些书很容易使人产生错觉，误认为只要不断祈愿，即使不展开访问活动也可以成为推销高手。如果我们不能对每天的具体目标加以整理、分析，不知道采取怎样的行动则绝对不可能实现目标。

　　（7）遇到障碍时立刻放弃

　　如果只是为了想成为推销高手而拟定计划，并且把访问量增为两倍，那么，一旦经常遭到拒绝，就会厌烦地放弃了。

　　（8）急于想获得成果

　　年轻的推销员无法长期持续努力，一想到离实现梦想多么遥远，就无法等待下去而焦急不安。总之，放弃努力或是拖延度日都不会有好结果。

　　（9）无法去除坏习惯

　　像晚起、熬夜、喝酒、打麻将等，都不会有好结果。而且，一旦着迷，甚至会万劫不复。如果不想办法去除这些坏习惯，则永远得不到效果。一方面想努力成为推销高手，另一方面又想玩乐、海外旅游、交朋友，或是只要有人邀请喝酒立刻赴约等。当想做的事情太多时，就无法把时间、精神贯注在推销活动上面。

　　（10）目标不定

　　要想成为推销高手，应该把目标制作成时间表，以便确实实行。可是，许多推销员不能把自己的想法落实到具体的行动。

　　（11）不会使用工具

　　如果想把目标具体化，并且拟定日程表，则必须使用所需要的笔记本、计划表、日记本等。 最新推销员培训与管理全书