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　　推销员巧妙促销五法

　　只要顾客跨进你的店门，就意味着有销售商品的可能。要把这种可能变成为现实，一半在于你的商品是否让顾客称心如意，另一半就看你如何利用顾客的购买心理巧妙促销。

　　（1）热情待客

　　顾客一进门，你就要热情有礼地上前招呼：“先生，您想要些什么？”这时顾客如果什么都不买，就会感到对不起热情的推销员。最终，他会为了顾及自己的面子，慷慨地买下一些东西。其实，待客热情，是对人的尊重，你尊重他人，他也尊重你。

　　（2）对其貌不扬的顾客多献殷勤

　　这类顾客在漂亮的女店员面前至少有一些自卑感，有心计的女推销员可以巧妙地利用这类顾客的心理，殷勤招待，让他感觉你十分重视他。要是你对他爱答不理，有意冷落，甚至流露出厌恶或嘲笑的神态，他必定大怒而去。

　　（3）盯住带有女伴的男客

　　男性在自己女友面前一般都很顾面子，不愿意在女友面前表现得寒酸，所以尽管有时手头拮据，仍会表现得很慷慨，打肿脸也要充胖子，对价格不好意思挑剔。这时你大可乘机推荐一些较贵的商品。

　　（4）对衣着时髦、风度翩翩的顾客，则应多向其介绍一些高、中档商品的优良品质

　　如果只介绍商品的价格，那会使他们产生“小看我”的反感心理而负气离去。

　　（5）对于那些在商品前依依不舍，想走不走的顾客，应主动上前招呼

　　这类顾客，可能是身上带钱不够，或者自己拿不准买与不买，想回去征求亲友意见再说。这时，你应该表现出宽宏大度的胸怀，让他先付部分钱拿走，再回去拿钱付清不足的款额。那种一去不归的顾客是少之又少，大可不必担心他会白拿。 最新推销员培训与管理全书