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　　建立良好客户关系网的三个技巧

　　所有的推销员都明白，要建立一张属于自己的客户网络，并通过这一网络，去迅速展开业务。但是，如何建立起一张良好的客户网呢？

　　（1）将客户组织起来

　　可利用一些时间，将所有客户集合组织起来，举办一些参观名胜古迹、搭车游览、看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以出动公司里的高级干部和客户联络感情。客户们受到了礼遇，就会产生感恩图报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。

　　（2）与客户成为知心朋友

　　我们都知道，朋友间是无话不说的。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论。这种高谈阔论中，有他的忧郁，有他的失落，同时也有他的高兴，这时你都应当和他一起分担。他可能会和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约。这样你将又有新的客户出现。

　　（3）客户网要经常更新血液

　　客户网是经常变化的，所以必须不断更新，使这一网络始终保持一定的张力，这就需要我们做出合理的取舍。在做合理取舍的同时，我们必须不断地补充进更加新鲜的血液，从已有的客户身上挖掘客户，在挖掘出的客户中再挖掘客户，这是所有推销高手都具备的。在这一过程中，你必须要善于抓住有挖掘潜力的客户，要善于抓住客户中的权威者。 最新推销员培训与管理全书