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　　向中老年顾客推销产品的三要诀

　　中老年顾客是推销员的重要服务对象，他们都有一定的阅历，比青年人沉着、冷静、经验丰富、有主见。

　　中年顾客各方面的能力都比较强，欺骗和蒙蔽对这类顾客是很困难的。不过只要你真诚地对待他们，交朋友则是佳机，他们喜欢交朋友，特别是知己朋友。

　　（1）对付这样的顾客不要夸夸其谈，不要显示自己的专业能力

　　要认真而亲切地与他们交谈，对于他们的家庭说一些羡慕的话，对于他们的事业、工作能力说一些佩服的话，这样，这些顾客一般都乐于听你的话，也愿与你亲近。

　　（2）态度要诚恳

　　这类顾客由于有主见，能力又强，不怕推销员欺骗他们，他们都又很实在，所以只要推销的商品质量好，推销员态度真诚，交易的达成是毫无疑问的。

　　（3）用实实在在的东西打动他们

　　这类顾客，对于你的言词他不会太在意，他们要求实实在在，对他们不需要运用什么计谋。不过这些顾客都爱面子，所以推销员可抓住他们这一点进行推销，可以引诱他们说出某些话，然后让他收不回去，想收回去就得买你的商品，这样，这笔交易就成功了。 最新推销员培训与管理全书