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　　推销员必须具备的心理素质

　　心态决定成败。有人说：“良好的心态，是成功的一半。”只有具备良好的心态，才能屡败屡战。

　　（1）坚忍不拔、积极进取

　　推销员是勇敢者的职业，每天要面对各种各样的顾客，失败的情形经常随你而行。只有具备坚韧不拔、积极进取的心态，才能成功。

　　（2）使者心理

　　使者心理是当今比较常见的推销员心理，是一种提高自己自信心的措施。你去走访一个客户不是求他购买产品，而是向他介绍或推荐一种对他有用的赚钱的产品，像医生上门看病一样，是给患者带去便利、实惠！你今天迈进某个店面，是这个店面的福气，因为你将给他带来一些意外的惊喜，你将给他带来便利或赚钱的机会。对客户而言，每一个产品都是一个获利的机会。你是光明的使者，你给消费者带来生活上的便利。

　　心态不同，推销员的精神状态就不同，展现在客户面前的气质信心也不一样，销售的成绩也不一样。推销员销售产品，首先推销的是推销员自身，在使者心理模式下，更容易将自己推销出去，取得客户和用户的信任。

　　（3）建立自信心

　　摆正了心态，就有利于树立自信心。推销对你来说，不是一种负担，而是一种奉献，是一种乐趣，你的精神状况会得到很大改善，你的顾客就会用期待的目光迎接你。此时，你推销成功的先兆出现了。

　　（4）接受挑战

　　原一平认为：“一个成功的推销员在遭遇挫折或失败时，要能永远不认输，屡仆屡起，咬住不放，坚持到最后胜利为止。”

　　只要存在着可能，就要勇敢地接受挑战。只有勇于接受挑战，才会存在成功的可能性。倘若在一开始就放弃，胜利的号角绝不会为你响起。 最新推销员培训与管理全书