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　　推销员必须具备的业务素质

　　在推销行业中，推销员必须具备良好的业务素质。良好的业务素质能让优秀的推销员脱颖而出，良好的业务素质能使干练的推销员不同于那些平庸之辈。

　　（1）熟悉行业、商品

　　作为一名梦想成功的推销员，仅仅记住你要推销的样品清单远远不行，一定要了解你的行业、你需要面对的竞争局面。同时，推销员和商品之间有一种联系是永远不会改变的，即你必须对你所要推销的商品有足够的了解。

　　（2）严谨的工作作风

　　优秀的推销员能坚持制定详细周密的计划，然后坚决执行。在推销工作中没有什么神奇的方法，有的只是严密的组织和勤奋的工作。优秀的推销员依靠的是勤奋的工作，而不是运气或者是雕虫小技。

　　“有人说他们能碰到好运气，但那是因为他们早出晚归，有时为一项计划要工作到凌晨两点，或是在一天的工作快结束，人们都要离开办公室时还要与人商谈。”

　　（3）开发客户

　　这是一个谁都明白的道理。如果你以为推销只是一种数字游戏，决定于你拜访过多少客户，那就大错特错了。你在决定登门拜访的同时，要拿出同等的精力考虑你的拜访对象的个性，以及考虑如何拜访，何时拜访更合适。要巧妙地运用推销艺术，唤起客户的需求欲望。否则你不但浪费自己的时间，同时也是在浪费别人的时间。 最新推销员培训与管理全书