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　　初次推销的五个技巧

　　（1）准时到达

　　初次推销一定要准时到达约定地点，不要迟到。否则，会引起客户的反感，不利于推销的进行。顾客最终决定达成交易，是因为对你的信任，只有信守约定才能获取对方信任。

　　（2）寻找客户感兴趣的话题

　　推销是一项重视情感的活动。推销员在初次推销时要注意与客户交心。寻找客户感兴趣的话题便是沟通彼此情感的捷径。谈客户感兴趣的话题，能使气氛缓和一些，接着再进行主题，效果往往会比一开始就进入主题好得多。

　　（3）不要急于求成

　　在推销过程中，慌慌张张要不得，急于求成更要不得。

　　（4）激起客户好奇心

　　在实际推销工作中，推销员可以先唤起客户的好奇心，引起客户的注意力和兴趣，然后从中道出推销商品的利益，迅速转入面谈阶段。唤起好奇心的具体办法则可以灵活多样，尽量做到得心应手，运用自如。

　　（5）赠送小礼物

　　现实生活中，推销员经常发放一些特制的广告品，比如记事簿、签字笔、打火机、广告伞等。这种方法之所以屡试不爽，是因为它抓住人们普遍存在的“不要白不要”的心理，借以调节客户的思想情绪，并为之创造出一个主动进行合作的气氛。

　　需要注意的是，赠送的小礼物不需要过于昂贵，以免造成对方心理负担，使其敬而远之。同时，赠送时的态度要爽朗、热情。 最新推销员培训与管理全书