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　　上门推销的四个方法

　　推销方式大致分为两种：一是以店堂为中心的销售，以服装、汽车为代表。店堂销售中最重要的问题是如何吸引尽可能多的顾客登门；二是上门推销，以保险、化妆品等为代表。上门推销中推销次数是最为重要的，因为推销成绩是与推销次数成正比的。

　　上门推销的方法主要有以下几种：

　　（1）逐户推销

　　不漏掉一户，逐门逐户地推销，这是登门推销的原则。在经过多次被拒绝后，能学到书本上学不到的直觉、窍门、要点，并且能培养毅力。

　　（2）重点推销

　　事前选好目标，重点推销。具有丰富经验的推销员才能选准目标重点推销。

　　（3）预约推销

　　事前用电话、信件、邮寄广告等方式联系后再进行推销。

　　（4）小组推销

　　不是一个人而是两三个人一起推销，这种方式常在辅导新手时使用，但长期如此，新手会产生依赖心理，无法学到单独工作的能力及毅力。

　　实际上，即便是最有效的逐门逐户推销，听到最多的也是“不需要”之类的拒绝。但是，作为一个立志成功的推销员，要决心做一个傻瓜，学会忍受冷眼冷语，尽可能多增加推销次数，在此过程中不断磨炼自己的意志品质。 最新推销员培训与管理全书