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　　市场咨询的优点和缺陷

　　在利用市场咨询法寻找顾客时，推销员一定要积极主动，谨慎地选定市场咨询机构，详细介绍有关推销品的基本情况和特点。密切配合，相互协作，同时还要并用其他各种方法，以取得最佳的推销效果。

　　市场咨询法的优点如下：

　　（1）节省时间和费用

　　由于市场咨询业者专门从事市场调查研究工作，能够解决推销员所遇到的实际问题，可以节省推销员的推销时间。同时，市场咨询业者收取的咨询信息服务费比较低，比推销员自己寻找顾客要节省推销费用开支。

　　（2）更专业

　　咨询机构一般都聘请了各方面专家。这些专家往往是各个消费领域里的领袖，他们更专业，更了解消费者的心理，更熟悉市场行情，更清楚谁是真正的顾客。

　　市场咨询法的缺陷如下：

　　（1）有时使推销员处于被动地位

　　如果推销员完全依靠市场咨询人员提供信息，往往容易丧失开拓精神，失掉许多推销机会。

　　（2）适用范围也有一定限制性

　　一般来说，市场咨询法主要适用于寻找某些选择性较强的准顾客。而对于推销普通商品的推销员来说，尤其是在准顾客的特征很容易识别的情况下，最好不要使用市场咨询法。

　　（3）有一定滞后性

　　由于现代市场环境复杂多变，新产品层出不穷，市场信息的有效期日益缩短，如果完全依靠咨询，可能因许多过时的信息而浪费推销时间，错过推销时机。 最新推销员培训与管理全书