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　　广告开拓的优点和缺陷

　　广告开拓法是一种理想的现代化手段。在利用广告开拓法寻找顾客时，推销员应该进行认真的市场调查，制定周密的整体计划，同时使用其他各种方法加以配合。

　　广告开拓法的优点如下：

　　（1）可以借助各种现代化手段大规模地传播推销信息

　　推销员可以坐在家里推销各种商品。如果不是因为有了广告，很难想象会有今天这样的大规模生产。

　　（2）不仅可以寻找顾客，而且可以说服顾客购买

　　因为广告不仅具有传递信息的功能，而且具有推销说服的功能，甚至有人认为广告就是印在纸上的推销术。

　　（3）可节省推销费用，降低人均推销成本

　　广告开拓法的缺陷如下：

　　（1）推销对象的选择性不容易掌握

　　现代广告媒介种类很多，各种媒介影响的对象都有所不同，要在众多的媒介中作出正确的选择，有针对性地影响潜在的顾客，并不是一件简单的事情。

　　（2）有些商品不宜于使用广告开拓法

　　（3）难以测定实际效果

　　如果广告媒介选择失误，还会反馈一些错误的信息，影响推销工作的正确决策和计划的实施。 最新推销员培训与管理全书