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　　设立目标要参考的四个资料

　　在设立工作目标时，你还应充分利用诸如历史表现、市场情况调查、经济大环境及竞争力状况等参考资料，以使制定的工作目标更加切合实际。

　　（1）历史表现

　　你所在的推销区以往的历史表现，可以说是你制定目标时的尺度标准和努力方向。

　　（2）市场情况调查

　　对销售市场的认真调查，能够帮你确定未来发展的大趋势，可以了解那些可能扩大或抑制需求的因素，并根据这些“实现”确定切合实际的工作目标。

　　（3）经济大环境

　　经济大环境同样也会影响到你所在推销区的工作成果，比如银行利率调整、通货膨胀及基本建设投资规模等，都应当在确定工作目标时加以考虑。

　　（4）竞争力状况

　　新的竞争对手、新推出的产品，或者竞争对手采取的促销活动等因素，都是你应当着重考虑的，这样会使你更充分发挥自己的优势以反击竞争对手的“进攻”，稳固自己的阵地。 最新推销员培训与管理全书