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　　让目标具体细化的四个方法

　　在设立工作目标时，你可以从多角度考虑，让自己的目标具体划分为以下几个方面：

　　（1）推销区工作目标

　　推销区工作目标就是整体工作目标，一般包括应侧重哪些产品的推销，对哪些客户要格外重视，理想的客户数量等内容。它们反映了你对推销区所期望获得的全部利益所在。

　　（2）客户目标

　　实现客户目标，是实现推销区整体工作目标的基础。在设立客户工作目标时，应当以推销区里的每位现实和潜在客户着想。设立客户目标的好处在于：它可以帮助你对以往的推销工作做分析，告诉你，如果继续按过去的那种方式推销，你可能会取得多大的成果，是否需要改变自己的推销模式及策略。如果客户的总数可能很大，因此你应当以客户群中的重点客户作为工作目标设立的对象。

　　（3）推销拜访目标

　　推销拜访目标需要你独立制订完成，不过，如果把目标制订得太简略，内容就会显得不够明确，也就不能使工作成果达到预期的效果。在进行推销拜访前，自己心中要有个明确的思路，即此行准备完成的是什么事情，这是非常重要的。

　　（4）个人成长目标

　　相比之下，完成个人成长目标最为困难。个人成长目标的设立应包括四方面的技能，即人际关系技能、专业技能、推销技能及其他为个人的进步提高需要具备的技能。 最新推销员培训与管理全书