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　　设立目标要考虑的七个因素

　　要想设立符合标准的工作目标，你需要考虑的因素至少包括以下一些方面：

　　（1）整体协调性

　　要求所设立的各项工作目标应当整体划一，而不是一种彼此相互矛盾的关系。当制定完工作计划后，要回过头来再检查一下各项工作目标之间的整体协调情况如何，应尽力避免使它们相互独立、甚至相互矛盾。

　　（2）广泛适应性

　　要求你所设立的工作目标应当同你公司的整体营销目标相适应。因为推销员不可能完全依靠自身的力量开展工作，他还必须同公司的其他部门之间建立起协调关系，这样才能取得更加富有成效的推销成果，提升业绩。

　　（3）确定性

　　在设立目标时应明确你所期望达到的实际目标，而应避免空泛地描绘，因为如果没有明确的目标指引，对于确定自己是否能完成计划任务是很困难的，同时也会为自己留下原谅自己的借口。我们在此强调“确定性”，正是提醒你“没有任何借口”的理念。

　　（4）可测量性

　　作为对“确定性”的补充，你还必须建立一种能够测量成功与否的衡量尺度。比如，你设立了下月平均每天要做4次推销拜访，那么你就必须对每天实际进行的推销拜访情况记录在案，以便月底检验。

　　（5）限定时间框架

　　仅仅要求所设立的目标满足可测量性和确定性还是不够的。当你对工作成效进行评估时，为了实现工作目标和给自己营造一种适度的紧迫感，限定时间框架的办法是一种有益的参考。

　　（6）现实可能性

　　同你的雄心壮志一样重要的，是你设立的工作目标更现实一些。

　　（7）成文性

　　把你所设立的工作目标写下来，以确保在以后的执行过程中无遗漏。同时，在使工作目标成文时，应注意使文字表述更加清楚明了。 最新推销员培训与管理全书