您可以在百度里搜索“最新推销员培训与管理全书 艾草文学(www.321553.xyz)”查找最新章节！

　　推销拜访路线的五种设计

　　（1）螺旋式

　　螺旋式路线方案适用于那些始终与你保持着业务往来、比较易于接近、彼此间极少隔膜的，以及在拜访的频率上又不相上下的客户。根据这一方案，从你的办公地或住家地为中心设计同心圆或螺旋形推销路线，并使之通过你的客户所在地，然后，你可从离办公地或住家地最近的客户开始，顺着这条路线依次拜访，直至拜访完设计路线上的所有客户。

　　（2）中心放射式

　　如果推销区的客户分别集中于若干处局部范围内，那么你就要在每个集中区选取一个中心点，做放射状推销拜访。

　　（3）跳背游戏式

　　这一方案建议你从推销区最远的一个客户那里开始拜访，并在返回的途中逐户拜访其他客户。

　　（4）直线型

　　当你的客户过分集中于推销区内的若干处，而又彼此明显隔离时，建议你采用直线型路线方案。这样你就可以在对一个聚集区内的客户进行集中拜访后，直接地进入下一个、再下一个，该方案的设计可以使你以最少的行程和时间完成对全体客户的拜访。

　　（5）跨栏式

　　跨栏式方案建议你将你的所有客户都设计在一次拜访行程的路线上。不过在做实际拜访时，对于那些无利可图和低效益潜力的客户，你可以像栏那样跨过去，从而大大节省时间、提高工作成效。 最新推销员培训与管理全书