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　　推销拜访时机的五种选择

　　尽管你辛勤地拜访，但如果具有购买决定权的顾客不希望这个时间见到你，你的一切努力，皆徒劳无功。因此，就必须掌握确定拜访时机的方法。

　　（1）如果客户是在休假，请不要前往访问

　　任何休假日的第二天都不适合访问，因休息日的第二天公司会议比较多，他比平日忙，所以挑选这样的日子去访问是很不明智的，特别是上午更忌讳了。如果那一天非去不可的话，则必须事先用电话预约，而且尽可能地安排在下午。

　　（2）应避免在早上刚上班时就登门造访

　　早上往往有汇报或会议，准备工作也比较忙，最好在上班一个小时之后再去比较好。

　　（3）吃午饭或快到吃午饭的时间也绝对不要去

　　特别是初次访问，如果因不可抗拒的原因在中饭前30分钟到达对方公司时，那就应自己想办法在外面吃午饭了，不然的话，人家会认为“这家伙一定想捞一顿午餐”。在这种情况下，应等到下午上班时间再登门拜访。不过若与对方关系特别密切或者准备邀对方到外面吃饭则例外。

　　（4）快要下班时也不要去访问

　　这时对方会老惦记着时间，即使你去了效果也不一定好。如果到了下班时间还在那里死缠着不走，对方一定会很反感，虽然有的人事业心很强，但是，绝大多数人会讨厌你，因为你打乱了对方晚上的时间安排。

　　除非已邀请对方吃晚饭，否则千万不要在下班前访问客户。

　　（5）恶劣天气登门访问

　　倘若你在所有人都不愿外出的时候，如台风天或严寒、酷暑等恶劣天气下，进行拜访活动，一定能够感动对方，给他留下深刻的印象，从而提高了成功的几率。 最新推销员培训与管理全书