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　　向团体推销要注意的十八件事

　　即使再庞大、再复杂的团体，最后决定购买的权力，还是在某个人的手上。所以，在向公司推销商品时，首先要了解向个人推销时需要注意的事项，还要注意下列问题：

　　①负责人的姓名；

　　②重要职员的人数及姓名；

　　③重要职员之间的所属关系；

　　④推销员本身认识哪些重要职员；

　　⑤具有决定权的人是谁；

　　⑥采购时，有发言权、有影响力的人的姓名；

　　⑦使用此购入商品的负责人的姓名；

　　⑧其制造、销售的物品的名称及性质；

　　⑨其产品的市场范围；

　　⑩以前采购的商品，是高级品、普通品、还是廉价品；

　　⑪工厂的生产能力及销售能力；

　　⑫目前的购买力，欲订购的商品种类及数量；

　　⑬制造过程及销售制度；

　　⑭生产计划及销售计划；

　　⑮生产或销售物品的季节变动；

　　⑯在同行中的地位如何；

　　⑰采购制度和手续；

　　⑱出售商品给这家公司，推销员本身能得到什么好处。

　　以上各个项目，推销员必须在双方初次接触之前，事先调查清楚，以便决定是否有推销的价值，或者是决定应以什么方式来推销。 最新推销员培训与管理全书